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（原题目：“你的第一张轻医美护肤卡” 新氧美次卡正式上线！）

跟着年青一代消费者对医美消费接受度的提高，95后群体已经成为医美市场最首要的增量用户群之一。据新氧数据颜究院数据显示，新氧平台上95后医美消费者占比超54%。

95后群体的“少年感”更强，使其在医美消费进程更但愿在皮肤照顾护士、美白嫩肤、牙齿矫正等方面获得知足。医美消费观念在不竭入化，但相干需求却未能获得周全知足。

在12月3日举行的2020（冬日）美沃斯国际医学美容年夜会上，新氧科技副总裁刘蓉就针对95后群体的消费偏好入行了主题分享。

基于对新氧平台用户画像阐发，刘蓉给出了最受95后消费者青眼的细分轻医美名目，如光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等。在洞察中国年青一代求美者的焦点需求后，新氧正式推出“你的第一张轻医美护肤卡”——新氧美次卡。

新氧科技副总裁 刘蓉

需求更“轻”，预感2021医美新机会

从医美市场望，以牙齿矫正、吸脂、紧致抗衰等为代表的轻医美名目，起头展示出极高的增速。

以品类、代价、频次三个尺度为参考，可以阐发患上出当下支流医美名目的趋向。牙齿矫正、美白嫩肤、紧致抗衰等品类在进级，但消费频次有所降低；西医减肥、美容冠、女性私密等品类在进级，频次也在不竭增加；上睑整 形、寒冻溶脂的代价与频次均有所降低；祛斑往色素、吸脂、往眼袋等的代价降低，而消费频次正在增加。

这些分歧品类的变革，也代表了分歧的发展途径。而2021年医美行业维持高发展的年夜趋向不会变，但消费需求会更“轻”，分歧品类的发展策略也会有所区分。

详细而言，消费者的消费意愿从繁多、单点整 形诉求，向以结果为导向的综合需求转变；紧致抗衰成本年爆品，但品相繁多，缺少新品及联合医治方案，以组合品拉高客单，是下一趋向；吸脂/寒冻溶脂/纤体等高速增加，显现代价下滑趋向，复购是重点；祛眼袋、祛斑、女性私密成为需求高潜品，有较年夜利润空间；美容冠、牙贴面、瘢痕修复等品，泛起消费频次增加，重点在老带新。

也就是说，2021年医美行业的成长机遇仍集中于轻医美。对此，刘蓉暗示，“愈来愈多小白用户入进到医美行业。这些用户与传统的精准医美用户不太同样，教训短缺。对付此类用户，集中于皮肤治理的轻医美名目多是第一年夜需求。”

然而，因为轻医美的投进低、天资要求低，使其成为黑医美较为集中的多发畛域。为此，新氧在营销方法上接纳了与行业支流截然相反的“逆向营销”，提出“所谓轻医美，危害其实不轻”的医美观，旨在匡助消费者创建迷信的轻医好心识，晋升分辨黑医美才能。

业内助士指出，“逆向营销”也许其实不如行业通行的营销方式同样有较高的转化率，但“逆向营销”是创建在信托根本上的，更易创建起与消费者之间的接洽。而在“逆向营销”之下，消费者会更无意识往领会业余的医美常识，从而做出更为感性的决议计划，晋升得意度。

美次卡，提供可托赖的轻医美服务

详细到操作层面，轻医美事实怎样选才靠谱？比代价、比点评、比天资、比大夫……对付平凡求美者而言，很难体系化、系统化、尺度化地实现“货比三家”的筹备动作。

作为新氧的定制款轻医美护肤卡，美次卡在正当、合规、及格的医美机构、医师、药品、器械的根本之上，打造“精选名目一口价”的模式，让求美者可以将决议计划的重心放在选择本身所需的名目上，而不是医美机构八门五花的营销方法上。

求美者凭据本身的需求采办对应名目的美次卡后，便可在所在都会的分歧医美机构享用同品质、同尺度的医美服务。

今朝，新氧美次卡的服务名目包含光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等医美护肤名目，已经笼盖北京、成都、广州、上海、武汉、杭州、南京、长沙等都会，天下通用。

在履约方面，与传统的预支式消费分歧，美次卡“随时可退、全额可退”，为消费者规避商家跑路、开张等身分带来的资金危害。即便求美者在下单后扭转主张不想做所选名目，退款也无需担忧。若机构未在第一时间退款，新氧会后行垫付，为求美者完全消除后顾之忧。

值患上一提的是，美次卡主打“无隐形消费”服务，买卡用度就是从入店到实现名目出店的全数用度。除了此以外，美次卡在代价、机构、服务等方面的许诺以及保障也至关有说服力。质量其实、代价实惠；副品仪器药品有保障，支撑就地验真；机构以及医师颠末双认证，包管服务的业余性。

基于以上身分，新氧美次卡很快就得到了年青消费群体的普遍相信。刘蓉暗示：“咱们等待美次卡名目为更多接触医美的‘小白用户’提供更平安、更有保障的医美服务。”

95后消费者延续加强的消费才能与消费意愿，在必定水平上预示了医美行业将入一步取患上高增加，更“轻”的消费需求也是行业入化与变化的次要能源之一。新氧美次卡将在延续知足这一群体消费才能、消费意愿及消费需求的进程中，为整个医美行业的康健向好成长带来更多、更长期的助力。