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　　编者案：沉醉式直播生鲜超市，是一种全新谋划模式的立异，也是文化与营销的全新测验考试。

　　6月27日，特斯联与T11举办联合战略发布会，颁布发表共建“特斯联X T11直播生鲜超市”。两边将环抱门店伶俐运营体系革新、供给链系统的数智化、伶俐新零售业态打造等标的目的入行战略互助。出格是将在特斯联正在天下推动的AI CITY战略中，周全引进T11品牌，配合建设伶俐零售的全新业态。

　　特斯联开创人兼CEO艾渝与T11开创人兼CEO杜勇在战略联合发布会现场

　　作为海内首个沉醉式直播体验生鲜超市，特斯联X T11直播生鲜超市实现了真正意义上的全时段直播。在这里，直播元素周全浸透线下商超，所有到店用户均可以零间隔围观网红年夜V的一样平常，乃至有机遇切身过一把“带货瘾”。对付线上用户而言，将直播基地开入商超，有真正的卖场空气，买着更安心。对付到店用户而言，除了了可以近间隔揭秘直播带货的真实情形以外，去去还能经由过程专业主播的推荐，形成加倍科学的购物决议计划。

　　而在焦点的购物体验方面，这座2.0版的网红超市经由过程线上线下的场景买通，将线下的优质产物以及成熟供给链系统搬到线上，让用户不分地区、时间绝享无界零售兴趣。没有了传统超市中卖力拖长音调吆喝的伙计，取而代之的是妆容精致的主播们，正对着镜头有板有眼地将死后货柜中来自日本的蓝鳍金枪鱼、来自澳年夜利亚以及美国的M9以及牛、来自当地无公害蔬菜基地的近百种蔬菜经由过程流量平台推荐给遥在千里以外的用户。

　　特斯联开创人兼CEO艾渝经由过程直播平台现场带货

　　如许的点位在特斯联X T11直播生鲜超市不止一个，在酒吧区、在生鲜果品区，分歧气概、分歧春秋的主播正在直播。他们有的热心活跃，不竭与本身的粉丝入行亲密互动；有的则和顺舒缓，将各类分歧产地、年份、风韵的酒品娓娓道来；另有的则身体力行，一边直播一边试吃各种新鲜的瓜果以及零食，将带货与吃播融为一体。如许的直播，不是一天2场，也不是一天20场，而是不分时段，不分场次，整年不中断。一名正在超市购物的姨妈被正在直播的主播吸引，好奇地挨近围观。一旁的直播助理注重到后，上前扣问姨妈是否有乐趣切身体验一下直播带货，获得确定回答后，这位主播带着姨妈一块儿在镜头前倾销了一款入口南瓜。

　　网红超市的2.0的新故事：当AIoT以及新零售生长在一块儿

　　这家沉醉式直播生鲜超市并不是简略的网红打卡地，其暗地里的逻辑与意义也许是跨期间的。与今朝已经有直播内容的商超所做的往库存分歧，这次特斯联与T11的战略互助其意义表现在：将数智化技能对新零售的赋能向前推动了一年夜步。以直播带货为契机，一个聚焦工业聚合的全链路数字零售生态正在源源不竭地赋能实体经济。居于这条链路中央的，是特斯联AI新零售云。

　　特斯联AI新零售云解决方案全景图

　　特斯联新零售OS架构

　　自出生之日起，线下零售始终面对着4条生命线：拉新、留存、坪效、复制。而特斯联AI新零售云恰是依托AIoT技能，从底层的硬件根本举措措施进级起头，针对4条生命线提供针对性的解决方案，从而重构人、货、场瓜葛，周全交融流量给予的盈利，孕育新的贸易生态。

　　1）拉新：直播将卖场开到了14亿人指尖

　　特斯联AI新零售云对线下卖场的增加赋能是全景式的。经由过程对直播电商、店群、小法式、和定阅号以及APP的全渠道运营，特斯联AI新零售云匡助线下卖场构建了同一的数据后台以及营销中台。由直播举动引进的新客流，突破了传统线下商超3-5千米的影响半径，直接让卖场开到了14亿人指尖。

　　2）留存：基于动线以及画像的客群管理

　　物联网底层技能以及平台是特斯联的望家本事。早在2019年，特斯联就周全介入了T11生鲜超市的数智化进级。经由过程物联网终真个布设以及卖场综合运营管理体系的搭建，特斯联匡助T11对门店入行了周全的数智化进级革新。基于用户动线的货物堆排以及货架陈设方法，和基于用户画像的精准营销同时服务于T11的到店用户以及老用户。前者激起到店用户的采办愿望，后者刺激用户复购。

　　3）坪效：精准的SKU管理与本钱节制

　　在寸土寸金的一线都会，最容易拖垮一家商超的是库存以及边际本钱。特斯联AI新零售云经由过程AI年夜数据平台以及算法仓的运转，叠加直播营销云的阐发能力，匡助线下卖场实现智能选品以及云仓建设，并可以或许凭据时节、地址、店面情况及时更新店面的SKU计划。在C端用户望来有趣暖闹的直播举动，在B端有着更深遥的意义：每一一次直播都是一次及时的SKU“试验”，主播们带货的结果，被体系记实以及推演，将直接决议商超下一阶段的备货以及选品。而诸如智能货柜、智能购物车、智能巡检体系和机械人等智能终真个导进，则将最年夜限度地下降商超运营的边际本钱，在运营进程中实现降本增效。据T11开创人兼CEO杜勇先容，仅仅在互助的第一年，特斯联的数智化赋能就为T11晋升了25%的坪效。

　　4）复制：融进都会顶层设计的零售实体落地

　　模式的可复制性决议了一家贸易体是否能走患上更快以及更遥。特斯联今朝正在全世界范畴内推动人工智能都会AI CITY的落地，特斯联AI新零售云恰是嫁接在特斯联都会级智能操作体系TACOS之上，并与都会的其他场景彼此买通交融。将来，跟着特斯联AI CITY的落地场景不竭丰硕，新的零售业态有看入进都会的顶层计划中，实现快速多点落地。与此同时，跟着数据堆集的日趋深刻，特斯联AI新零售云还能对付店面的规模以及选址提出智能化建议，基于社区的精选SKU小店以及基于园区的中店，将成为年夜型品牌商超的有力弥补，配合组成贩卖矩阵。

　　特斯联X T11直播生鲜超市暗地里，正表现着这类AIoT 技能与新零售业态的深度交融。作为AIoT技能与新零售“共生”的表现，一个由特斯联以及T11配合成立的供给链子公司，成了超市新的运营主体。超市的运营决议计划权环抱直播供给链开展，线上流量变现以及线下贩卖引流趋于同一：直播贸易生态的重点归回“人”，环抱用户体验，提供悦目、好买、好玩的一站式营销成为可能。环抱用户需求，新的工业集群、培训机制以及产物研发基地日渐成熟。

　　流量引进：“人、货、场”发生了新的化学反响

　　6月27日上午10点，在特斯联与T11战略互助发布会的现场，特斯联开创人兼CEO艾渝以切身上场直播的方法，展示了直播生鲜超市暗地里的“人、货、场”瓜葛蜕变。

　　1）人X货X流量＝零售效率的指数级晋升

　　年夜卖场的泛起解决了人找货的问题；而互联网及挪动互联网的叠加实现的是货加倍切确的找人的问题；而跟着5G、物联网等全新ICT技能的进级使患上零售效率患上以周全进级，人可以更为精准的找到所需货物，而货物又可以更为切确地匹配人的需求；叠加直播的流量，让零售的想象空间无穷拓铺。从新构建了环抱消费者与品牌、卖场间的情绪消费毗连。购物举动自己，突破了实用性的范围，入进了生理体验知足的地步。

　　货X场X流量＝供给链系统的从新革新

　　AI新零售云的参加，直接扭转了传统意义上的供给链模式。作为新零售云真个载体，直播更年夜的意义在于突破了零售时间、空间的局限，并将线上线下数据化，并买通，经由过程后台的数据阐发，更为精准的引导SKU的挑选，由坪效晋升变为品效晋升。出格是线上云仓的创建，将以去零售业态的线下仓储式售卖，叠加更为有用的云端式售卖，经由过程直播情势，下降以去库存的货损率，晋升了供给链系统的运转效率。出格是经由过程数据阐发，还可正确展望区域对付线下实体店的需求状态，更为切确的引导将来的实体店面开设规划。

　　3）人X流量X货＝网红爆品孵化器

　　今朝特斯联X T11直播生鲜超市正在推动定制化IP商品的研发，品类包含健身代餐、植物基食物等。如许的新品开发标的目的，是基于AI新零售SaaS平台对付过去谋划数据的AI阐发。供给链向上推进工业集群以及智能工场的集聚，在拿到优质商品的同时削减中心环节，以节制终端贩卖代价，向下匹配调性相合适的主播入行直播带货，同时叠加卖场的场景化展现，终极推进网红爆品的批量化出生。

　　入进2021年，新冠疫情影响带来的直播带货阶段性井喷已经经竣事。修建新的直播带货壁垒成为必然。对付特斯联X T11直播超市而言，其焦点壁垒来自于“封锁”与“开放”的动态流转。从“封锁”角度望，特斯联与T11两家AIoT与新零售领域的科技公司经由过程强强联手，实现了一个从上游出产、选品到中游供给链立异，再到中下流数据沉淀、流量分发，和结尾线上线下直播/到店贩卖及反馈的零售闭环。这此中，仅仅将线下优质供给链转移到线上，就触及包括品牌授权、相干天资报备和渠道议价等多重身分，非短时间复制可实现。

　　而从“开放”角度望，正如特斯联开创人兼CEO艾渝所言，特斯联X T11直播生鲜超市的上风不拘泥于代价战，而是创建在AIoT技能对零售场景的全场景全时空赋能根本上，基于用户确当前状况，提供综合最优选，从全局角度晋升行业效能。“咱们将新零售的数智化革新放之于都会总体的数智化进级中察看，基于整个都会级智能操作体系的OTA长途进级，特斯联AI新零售云解决方案也在不竭自我进级迭代，以开放的心态采取更丰硕的业态、更多维度的数据和更丰硕的线上线下场景，以期服务于工业的总体转型进级。”

（责任编纂：李方）