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西岛

获客较着比往年更费力了。曩昔，咱们就是在一些传统的游览网站平台上获客，但如今不行了，必需要起头做新媒体。咱们特地组建了一个团队做直播，光这一项本钱一年就增长30多万。

靠着这些行动，才委曲维持住以及往年差未几的住宿率。5家墟落平易近宿中，最佳的一家进住率能到达90%，差的只有40%摆布。

为何获客这么难？

一方面是由于如今是暑期，是三亚的游览淡季，这个时辰，不少旅客更偏向于前去云南、丽江、西躲以及新疆等地游览，选择来海南的其实不多。再加之，如今游览年夜家去去更寻求性价比，能省则省。

另外一方面，三亚的旅店以及平易近宿数目激增，致使行业内卷紧张。2023年的1月以及2月，疫情方才解封，人们憋了三年之后起头纷繁出游，当时候旅店以及平易近宿的生意异样火爆。拿咱们的平易近宿来讲，在2023年1月、2月根基能做到100%进住。

望到这一幕，不少人都纷繁投身到这个行业中来，想要分一杯羹。以西岛为例，咱们2021年刚起头做的时辰，岛上只有十几家平易近宿，但如今已经经激增到150多家了。而岛上的住民只有1000多家，这象征着岛上十分之一的屋子都被用来做平易近宿了，竞争之剧烈可想而知。

没法子，只能贬价。由于只要房间有人住，无论代价多低，你都能有点收进，不然就是纯洁的赔钱。一起头，不少人的思惟转不外来，好比我有一个朋侪，他以前曾经坚称低于一间房低于500元尽对不卖，但如今180元就起头卖了。并且如今西岛上，与咱们面积相似的平易近宿，有的代价已经经降至150元，乃至是100元。

发急的不只是平易近宿从业者，另有旅店从业者。一些年夜旅店有几百乃至几千套房间，基数年夜致使进住率更低，一些旅店旺季都卖八九百一晚，如今已经经降到了三四百。没法子，竞争太残酷了。

但我以为贬价对三亚游览市场来讲，确凿是一件功德。以前，外界总在说三亚游览贵，这让很多潜伏旅客望而生畏。贬价之后，将来说不定能吸引到更多的旅客。并且我以为还不是最难熬的时辰。

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如今还不是最难的时辰

在平易近宿这行当里，装修但是个重头戏。咱们以及房主签的合同凡是都是15年，而单单是一家平易近宿的装修用度就要高达200万。咱们5家平易近宿加起来，统共投进了1300多万。

要在15年里把这些投资都赚归来，真的不是件轻松的事。平易近宿这一行利润率其实不高，能做到30%的利润率就已经经长短常好了。咱们如今尽力做到最佳，也就这个程度，想一想都以为压力山年夜。

就算你一年业务额能做到100万，利润也就30万。咱们三个合伙人一分，一小我也就分到个10来万，这跟拿工资差未几，有时辰真的感受像是本身给本身找点事干。

这个行业也是真的“绑人”。像咱们一个平易近宿会配备店长、管家、保洁三名事情职员，但若我不在场，服务以及结果确定会差不少。致使我如今以及家人两地分居，他们呆在河南老家，而我在三亚归不往，内心也是五味杂陈。

并且，做平易近宿还要承当各类不成抗力的危害。好比2022年，咱们一全年都没怎样做成生意。那一年七八月份，原本是生意最火爆的时辰，7月份咱们平易近宿都住满了，但由于8月份疫情忽然爆发，咱们愣是退了几十万元的定单。

如今不少旅店平易近宿从业者以为难，那是由于他们没有履历过如许的阶段。他们一上来见到就是火爆的市场，预期过高了。行情一归落，他们就难以接受，这也是可以理解的。

按如今这类环境，本年过完暑假后，我以为会有不少平易近宿选择卖失落、让渡或者者直接关门破产。由于延续低迷的进住率，不少刚进行的人可能心态就崩了，这也是没法子的事。

但这还不是平易近宿旅店从业者最难熬的时辰。实在最难熬难过的时辰应当是11月、12月，北方年夜概都进冬了。

一般来讲，进冬后三亚应当是旺季，会有不少人来。但三亚的客户群体是有区别的。像咱们这类度假型、日租型的平易近宿，欢迎的客人是一类群体，他们可能来玩5天、7天或者者半个月。

但每一年11月、12月份来的旅客不少是要在三亚过冬。这些人里有一部门是已经经在这里买了屋子的业主，另有一部门长租的客户，他们来过冬可能会租一个月、两个月的屋子，尽管望起来旅客很多，但这也不是咱们的客户群体。

到时辰，一些从业者确定会更着急，但急没用，哪一个行业都有赚钱的人，还不如多向内求，脚踏实地把运营以及服务做好。