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经由过程向TikTok等平台上的网红提供酬金并展现自家产物，Gymshark从名不见经传的静止品牌发展为价值14亿美元的企业，还得到风投青眼。

即便是众星星散的网红世界，28岁的德文·莱维斯克（DevonLévesque）无疑是最出名的人物之一。比来，他在纽约市匍伏行入了42千米，以引发人们对入伍甲士生理康健的存眷。10月30日，莱维斯克以19千米的时速爬过布鲁克林年夜桥，然后穿过东村(East Village)，始终进步到哈莱姆区(Harlem)，最初抵达纽约中央公园的俯瞰岩实现角逐。这让他在Instagram平台上的近50万粉丝兴奋不已经。他实现这一豪举时所穿的是来自英国健身公司Gymshark的全套设备。若是在泰西经常使用TikTok，用户确定据说过这一静止品牌。

在冷冷清清、资源充沛的静止打扮市场，Gymshark已经经发展为一个价值14亿美元的品牌。据估量，Gymshark每一年向80位像莱维斯克如许有影响力的健身明星领取6000美元到10多万美元不等的酬金，让他们在社交媒体上直播并推荐Gymshark商品。

Gymshark的开创人本·弗朗西斯(Ben Francis)28岁，来自英国小镇，曾经是一位披萨外卖员。他对这些网红只有一条要求：你要直播，但要在健身房直播。他说，“年青人只想采办与他们价值观一致的社区向导品牌。咱们只是一个可巧卖工具的静止社区罢了。”

经由过程将网红营销与25美元的高质量静止短裤连系起来，弗朗西斯打造出了一种专属于Z世代的静止品牌，并且不必要像耐克那样为找乔丹代言或者装修华美店面而耗费数十亿美元。往年，Gymshark营收飙升了40%，到达3.3亿美元。本年8月，私募股权公司General Atlantic斥资近3亿美元收买了该品牌21%的股分。据估量，弗朗西斯在Gymshark剩下的股分价值超9亿美元。

General Atlantic的联席总裁加布里埃尔·凯洛(Gabriel Caillaux)说：“在健身房，总有那末一小我望起来很明确本身在做甚么。他们可能不是明星，但他们是为Gymshark产物定调的人——这些都是Gymshark想要互助的人。”

静止打扮是门年夜生意。2019年，全世界静止服、弹力衫以及静止鞋的贩卖额跨越1760亿美元，此中耐克以及阿迪达斯分别以390亿美元以及230亿美元的贩卖额居首。

但静止服在很年夜水平上也是一种商品。在这个市场游戏中，营销决议所有。耐克接纳的是强势手腕，在勒布朗·詹姆斯(LeBron James)有生之年向他领取10亿美元，每一年向网球明星年夜阪直美(Naomi Osaka)领取1000多万美元，让年夜阪直美在年夜手笔建造的告白中为产物代言。

相比之下，弗朗西斯的估算很少，但他用的是打游击的方法。

据报导，他每一个月只要要给网红500美元，就能够让他们在TikTok等平台上展现本身的穿戴。固然，耐克以及阿迪达斯等静止品牌在Instagram上有更多粉丝。但Gymshark方针是更年青的主顾，其操纵网红吸引了200多万TikTok粉丝，相比之下耐克在TikTok上只有130万粉丝，而阿迪达斯没有。

疫情让弗朗西斯的生意愈来愈好。跟着愈来愈多的人存眷智能手机以及另类时尚，健身时尚比商务休闲更受青眼。Gymshark的销量在上个季度翻了一番。一切这些收益都没有领取房租的包袱，由于Gymshark只在英国伦敦的考文特花圃(Covent Garden)开了一家实体店。

伦敦的阐发公司GlobalData的批发阐发师艾米莉·索尔特(Emily Salter)暗示：“静止打扮在居家办公以及热中于健身的人傍边变患上加倍盛行。Gymshark从这一趋向中受益无穷，他们壮大而忠实的社区有极年夜的推进作用。”

弗朗西斯18岁就读于阿斯顿年夜学，早晨往送必胜客，闲暇时间往健身房丁宁时间。2013年，弗朗西斯在欧洲最年夜的健美展览会BodyPower上租了一个铺位，他倾销的健身违心年夜受接待。

很快，弗朗西斯天天能发售价值450美元的商品，经由过程向举重社交媒体明星提供收费的Gymshark设备，贩卖额涨到了4.5万美元。随后他以及搭档从年夜学停学，全身心投进到这个品牌上。

弗朗西斯领有General Atlantic提供的数百万资金，并但愿在美国市场迅速扩张。他曾经筹算将公司总部从英国索利赫尔迁至健身胜地美国丹佛，但疫情推延了这一规划。他如今的重点规划是增强航运以及物流。因为美国客户已经经习气了亚马逊的疾速配送，弗朗西斯正在加州以及俄亥俄州开设两个配送中间。他还在组建一个美国团队，本年将雇用35人，并规划再增长15人。此中4名员工专门寻觅以及治理那些有影响力的美国网红。

弗朗西斯说：“苹果公司刚成立的时辰，只是被建筑师、创意人士以及其余一些耍酷用户所接受。咱们的用户会存眷本身的钱包，也知道若何做死忠粉。”（辰辰）