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网易科技讯12月6日下战书，锤子科技CEO罗永浩在北京国度集会中间举办了主题为《一个抱负主义者的守业故事》小我演讲。据悉，这是《一个抱负主义者的守业故事》系列演讲的第四场，门票收进将全数用于公益事业。

如下为演讲全文实录：

Part1：曩昔的六个月里，咱们事实做错了甚么？

感谢年夜家。我原本在台上习气把手违到前面往的，厥后人们知道520之后，网上有在台上的照片，两个胳膊违到前面今后很像是无臂人，以是我如今把手违到前面另有点顺当，无论怎样样，如今正式起头。

这个海报实在没甚么，就是做个噱头。今天给年夜家分享的是我从做手机以来到今天这么一个守业历程，年夜家知道我前几回的演讲都是讲的英语培训，厥后发明讲手机这块长短常很是艰巨的，由于咱们跟手机相干的这块不克不及说的其实太多了，这个是跟我曩昔的守业履历彻底分歧的一些工具，在英语培训期间咱们想说甚么就说甚么，并且碰着的一些欠好的竞争，或者者甚么也充其量敌手都是假流氓或者者小流氓，自从入了制造业今后，发明这内里也有不少假流氓以及小流氓，也有不少真流氓，使患上咱们作为新人在这个畛域里有些工作欠好讲，以是我筹备把它留到我的回想录内里。可是今天我挑了一些能讲的跟年夜家分享一下，由于究竟结果这是我最初一次的抱负主义者守业故事演讲，以是今天尽量给年夜家分享一些。

1，因供给链以及出产问题一度被骂，资金链濒临断裂

讲一下从一起头，咱们是在2012年的5月，两年多之前获得第一笔900万元天使投资后，锤子科技正式成立，年夜家可能知道这个事务，咱们在2013年3月举行了基于安卓的SmartisanOS操作体系，发布会在这个园地，那时在网上裂评如潮，以4.7亿元的估值得到7000万元的投资，我不知道投资人怎样想的，显然他有本身的果断，而不是凭据好评入行果断的。接上去2014年的4月咱们以10亿元的估值得到2亿元的投资，咱们起头可以做手机了，这个工作跟年夜家说一下。

接上去是SmartisanT1在这个舞台上半年正式发布了，这一次的好评如潮，定单数在很短的时间内突破10万，年夜家知道咱们的定单跟同业的不少做法纷歧样，咱们因此300元预订的，同业是0元预订，根基没甚么水份，到我民间网站注册一个帐号预交300块钱，根基上99%的人都是违心采办的。以是到这为止望起来都长短常顺遂的，尽管中心有太小小的挫折，被人骂过，根基仍是比力顺遂的，以是这条线走的比力顺。只是到了这起头忽然出问题了，就像你们所知道的那样，它出问题了。接上去就带来了咱们今天的第一个问题，那就是我在网上装腔作势提早问了这个问题，曩昔六个月里，咱们到底做错了甚么，这是今天探究的第一个问题，咱们走过了这半年有问题不克不及逃避，以是跟年夜家一块儿拿进去探究一下，事实做错了甚么。咱们开了不少治理层的会，阐发了不少，小问题作为企业咱们确定犯了不少，可是焦点比力年夜一点的也就是这两个，一个是供给链以及出产方面出了问题，另一个是在网络以及媒体言论这方面出了一些问题。都是新企业，命运好的话可以免，命运欠好藏不失落的，咱们就这个入行一下阐发。

先说一下供给链以及出产的问题，这个是提及来很揪心的一件工作。咱们开初残局是很不错的，发布两个月不到，官网预订了10万，接上去最后的贪逃单率，5月20日开的发布会，7月8日起头发货，开初的逃单率是2%，几近可以疏忽不计的。逃单率是下了定单预订，等咱们有货通知他交余款把货拿走，他不交余款而且把定金退走了，这是逃单率。开初的逃单率，5月20日到7月8日逃单率是2%摆布，几近是疏忽不计的，这在电商长短常康健的数据，基础没有问题。

接上去初期发货好评率是90%以上，年夜家在市场望到年夜量批判以及非议咱们的工具，可是现实上真正拿到的用户都是90%，早期有一些问题，初期出厂不良率高一些，可是咱们很快给他们退了、换了，实在真正拿到的用户好评率始终在90%多，咱们从三个渠道，一个是第三方的调研机构，另外是咱们的网上舆情监控，另外咱们给早期4万名用户发过民间的调研问卷，归执的好评率显示90%多，望起来初步长短常好的。

可是接上去出甚么问题呢，手机圈的人说如许的一句话，老罗能弄顶供给链问题，锤子根基就成为了，这是五、6月份听到至多的话。接上去咱们往工场，产线方才开明的时辰，咱们拍了如许汗青性的照片作为记念，中心笑的有点发傻的人就是我，左面是咱们的CTO另有其余几个共事，咱们在产线上从流水线上拿到第一批上去的机械那时很是很是欢快，咱们当时候很无邪，不知道等着咱们的是六个月的噩梦。接上去出产就起头每天出问题，这个是拿到咱们手机的用户都知道，这个是咱们的USB的暖线器，这么一个小小的工具，现实上颇有意思的，咱们作为一个新厂商，出格是我作为新人，当初筹算做这个手机的时辰，咱们的CTO钱程博士频频的告诫我说，能做进去以及能量产是两个观点，就是你要做的话，甚么我都能给你做进去，可是你要量产的话是斟酌评价它的危害。那时咱们做的不少工具都长短常冒险的，这个小小的UBS暖线器望起来很是不起眼，连结良率很是坚苦的，这个不起眼很难找到供给商违心给你做，凡是有一家、两家，可是这一家、两家失落链子的话，不起眼的工具使患上你无法出货，咱们小的元器件吃了不少甜头，坦率的讲是我跟咱们共事反省的，硬件部分的人频频告诫我这方面的工具，我是一个不靠谱的文艺青年做手机，以是老是想欠好意思，我无耻了，我是文艺中年，文艺中年做手机我以为能做进去就量产，效果这些不起眼的小工具都闯了货，包含玄色手机暗地里采纳是金属嵌入往的LOGO，这个本钱不高，可是做良率很是低，以是为了这些不其研的小工具，包含这个螺丝刀，随机附送的小螺丝刀，这些工具都弄的咱们很惨，固然最关头仍是有一到两个焦点元器件，这困扰咱们足足四个月，3、四个月很是为难，年夜家知道数码消费品的存眷期就是那末3、四个月，若是时代一切的这些供给链的工具不绝的小的工具失落帘子，抗一两个月抗曩昔也就是正常的出产，可是咱们抗到四个多月，年夜概四个半月的时辰才终极解决咱们一切的出产问题。这个噩梦班的四个半月之后，出产方面主管拍着胸口说，下个月起头要6万就做6万，要8万就做8万，再多的话可能另有一个坎要怕可是6-8万没有任何问题的，可是这个时辰咱们已经经面对甚么问题呢？逃单率7月3日-8月3日，咱们从8月初才起头发货的，后面最后的统计没有太年夜意义的，从最后起头发货，始终到可以望到是10月初，这四个多月的时间里，这是咱们逃单率，开初是几近可以疏忽不计的，到了年夜概9月下旬的时辰，已经经迫近90%，又归落到80%摆布，比及咱们出产方面的主管拍胸脯说，你要几多我能给你做几多的时辰，实在大都人已经经不想要了。这内里有不少很繁杂的缘由，但回根到底最年夜最年夜的缘由就是数码消费品的存眷期也就是两到三个月的黄金贩卖以及存眷期。年夜家知道即便是全球最有话题性的苹果，Iphone存眷期从上市到贩卖也就是两三个月，咱们最强烈热闹讨论的时辰却卖不出货。

我天天网上望到如许的动静，他说老罗，等锤子等了一年多了，今天手机屏碎了，撑不了多久了，求速率发货，我忍不明晰，我天天望如许的话都是滴血的。其实等不明晰，只好买了iPhone，欠好意思，必定支撑T2，若是天天都有如许的人咱们等不到T2，天天都在滴血。这是我最使我滴血的，订了100多台繁多制没拿到货，都怪我说的太早，还觉得我忽悠他们，只好买了iPhone。那时想起了崔健的一句歌词，“我的心在痛苦悲伤，像童年的冤屈”，我乃至想起了崔健的模样，很是疾苦。咱们的企业没有这么老，咱们是一个新型的企业，我脑筋里感觉的画面是另一种很是冤屈，斜阳西下，望着暖爱咱们产物的人，由于等不了一个个遥往。他们说老罗很是抱愧，必定支撑你的T2，再会，内心全是如许的画面，以为这个新兴的公司真的很不易，冲着他们无奈的挥手，这个排场很是的悲壮。

如今咱们最苦的时辰已经经扛过来了，中心差点资金断裂很伤害，如今已经经扛过来了，没扛过来不会给你们演讲，没扛过来讲开个演讲跟你们说我要开张了，对不起，确定扛曩昔了。接上去面对下一代产物怎样防止吃一堑;长一智，若是我发一个T2，又是4、五个月发不出货，年夜家说老罗，从朋侪手里望了你的手机，确凿不错，比T1很多多少了，可是其实等不明晰，必定支撑T3，那咱们就完蛋了。资源市场不会给咱们第三次机遇，这个世界也不会给你第三次机遇，就是如许。

以是咱们下一步如今的根基结构是如许，起首咱们找了一家厂商策略互助，包管在供给链方面可以或许获得更年夜水平的节制，这个没有问题。另外下一轮咱们的融资规模要比上一轮年夜不少，很是幸运，估值也翻了很多。以是接上去咱们的规划是下一轮T2的出产要屯上10万部以上的现货再开新闻发布会，由于对咱们来说，咱们是不太争这个发布的时间的，缘由是年夜家知道手机界的不少厂商是拼这个发布时间的，好比进去一个芯片，很多多少厂家赶第一波发这个芯片的手机，他们的卖点就是这个。可是对付咱们的厂商来讲卖的是设计跟用户体验，以是对咱们来说发布会先发早发其实不首要。咱们曩昔半年狼狈之处在于，咱们已经然开了发布会，把发布会开完了今后，出产商泛起了1万个问题，你焦头烂额的往解决它的时辰，在公家眼皮底下，瞩目下焦头烂额，这个企业就很倒楣，并且也带来不少不良的影响。可是若是咱们做下一代T2的手机，咱们采纳的方法是先偷偷关起门来，用咱们事前筹备好现金囤10万部货，从0-10万部新机出产是一个坎，一旦过了10万部新基出产也好，良率也好不会泛起问题，咱们提早做10万部天天确定是狼狈万状的，常常住在工场归不了家的，可是无论怎样样，这些丢人现眼焦头烂额狼狈的工作外界是不知道的，关起门来出丑，等所有妥了再开一个发布会，吹2小时20分钟的牛，接上去所有都顺遂了，由于咱们的产物刚发的时辰，逃单率只有2%，用户得意度是90%多。若是你把10万部手机在一个礼拜的时间内全数忽然的收回往，这些人在网上会造成引爆一个很是年夜的旋涡，并且90%多的好评，以是使患上这个手机从10万部再分散出20万、30万长短常容易的。可是咱们用了四个半月的时间密密麻麻的收回4万部手机之后，咱们望到的就是尽管这些人每天在网上说咱们的好话，我也傻了吧叽每天在那转发，可是因为密密麻麻总有人感受是否是找了枪手在那写，有一些文风还挺像老罗的，就是如许的。并且时代负面的声响一直很年夜，可是若是10万部手机收回往，年夜家拿着手机的90%多在网上说好话，实在不管从规模上仍是影响上，他人想弄咱们也是很难压上来的。以是对咱们来说很简略，T2的出产咱们必定会囤好10万部现货再开新闻发布会，到时辰我会到货架拍一个照片，然后再把它收回往，年夜概是如许一个规划。

2，处置网络以及媒体言论很是专业，今后交出微博暗码

咱们在曩昔的半年里，最年夜最年夜的问题实际上是第一个，就是出产以及供给链方面的问题，这是新厂商很难倒失落的一个坎。接上去第二个坎也要讲一讲的，网络以及媒体言论，这方面坦率的讲我处置的很是专业，之前我小我没有这方面的问题，以是我今天跟年夜家好好掰开揉碎阐发一下咱们在这出了甚么问题，开初媒体的负面舆论尚未泛起的时辰，网上厌恶我的人不少，年夜家知道像我如许有共性的人在如许一个传统文明的国度里，被一些人厌恶长短常很是正常的。起头网友在网上厌恶我的人，共性不合的人黑我的时辰实在我还挺欢快的，由于有一些颇有名的，好比说一个最短的IT业笑话：罗永浩。写的不错，有些段子写的仍是挺好的。怎样评估罗永浩会被钉在IT羞辱柱上的概念，这是羞辱柱的羞辱，我为何一起头麻木年夜意的呢，由于他写的挺好，我不在乎这些人，若是你写的挺创意我还挺喜好。“望完罗永浩各类吹法螺，我以为他是一个有野心干翻所有的人，惋惜他是一个孬种。”你望这是咱们客服，咱们客服职员被他们问问题，咱们答复说今朝发货量一天不跨越1000台，他说为何呢？然后咱们说早期咱们正在抓紧产能，他说你们老板龙哥诠释品控太严酷，咱们老板没有反映过来，他说您好，咱们这里没有您说的这小我，他说你们老板啊，抱愧，咱们老板不鸣这个名字，请问你有此外方面的问题吗？他说你们老板罗永浩到能吹法螺炒作跟罗玉凤凤姐差未几，江湖上人称罗玉龙，龙哥。以是有的时辰客服的小孩把这些工具转给我望，咱们治理层散会的时辰收到这么一个还挺欢快，挺有意思，可是也有一些很欠好玩的，咱们望了很不惬意。好比如许的“罗永浩或许其实不完善，但他内涵的艺术气味以及工匠精力真的让我冲动，由于罗永浩，让我信赖锤子手机，支撑锤子手机，等待锤子手机。对付真实的年夜师不该该用世俗的目光往对待，锤子手机不是手机，已经经成为艺术品。这是赤裸裸的流氓，这个有点流氓了，雷同如许均匀帖了几百上千条，不少人天然原本不喜好咱们，望完以为咱们是流氓公司，这弄的咱们很被动，以是开初坦率的讲我在这方面比力年夜意，包含有一些ID常年造咱们的谣，注册一个靠着造咱们的谣，另有锤黑同盟的组织，靠这些工具集聚了人气，每天在下面造咱们的谣，咱们开初麻木年夜意，总以为咱们心安理得没有理他，实在新浪是受理这类赞扬的，咱们公司民间提供一些证实，证实是辟谣的，一连辟谣三个仍是五个，不是转的，是主发的，一连辟谣三到五个的话间接会产出ID这些工具作为公司为了自我庇护是应当做的，可是我行走江湖这么多年始终都是野门路，以是没有古代企业的意识，以是没有实时的处置，泛起了一些欠好的场合排场。

另外媒体坦率的讲也没有处置好，以前我老是有一些江湖野门路的那种自信，由于之前我是王老五骗子，以是很是自信，这个不是我，我只是表达了我的心境。开初咱们做这个锤子科技的时辰，有一些投资人以及征询界的朋侪问过我的，媒体公关这方面怎样解决，由于挨个每一块畛域城市问到，由于咱们操作长短常年夜的事业，以是确保每个岗亭上都有符合的人，以是被问过不少次。我总新自信的归来，多年以来几近媒体对我都是侧面报导，你们在坐都知道，我从2002年由于在新西方授课稀里糊涂的灌音忽然传开，到今天面临公家也有12年了，这12年里现实上在我做手机以前，媒体对我的一切报导99%侧面报导，几近没有负面，咱们做英语培训偶然望到中性的报导，还以为很奇异，为何不是侧面而是中性的。我跟投资人说咱们全是侧面报导，彻底不必要媒体公关，企业耍流氓才必要媒体公关，对公家的熟悉包含我本身，咱们理解企业做公关是老板干了脏事或者者企业耍了流氓，必要给他擦屁股，我之前甚么也不懂，就是这么理解的。他说你怎样就99%的侧面报导，给我找一些望望，由于投资人有一些对我不是很认识，我给他找了一些支流媒体的报导望，咱们从新回首一下。我久背媒体对我的侧面报导。

“罗永浩开办的牛博网正成为一个定见首脑的汇集地，他的彪悍，实在别人生立场，开阔些、诚笃些、无邪些、仁慈些。罗永浩对学员判断地退款，砸完冰箱扫除园地，这些改善自身、可知了感性的姿态入一步完美，夯实了罗永浩的品德根本，入而带来给他更年夜举措以及影响力。”他说你接上去要开公司面临但是财经类的新闻媒体，他说这些人未必跟你是一路人，以是你想清晰，我让公司卖力市场的小孩搜了搜，一搜财经类的媒体报导值患上我常常惠威的，财经周刊说可能不少人都以为这小我有坚定同一的、坚定的价值观，是经济察看报。“他满身泛着反叛的气味，以斗志的姿态揶揄与挑战不公正的社会秩序，并胜利。”中国企业家的报导。我给他们望应当没甚么问题，可是比及咱们为了出产是问题焦头烂额，我年夜概在一个半月摆布的时间里都没有归家，在廊坊富士康工场四周旅馆里住着，天天在工场里泡着，为出产问题感触焦头烂额的时辰，我起头对媒体泛起一些问题，由于天天没日没夜的发急，入车间带不了德律风，偶然打给我的德律风都是不熟悉的号，有一些媒体的记者给我打德律风，由于那时传不少咱们出产不进去了，公司要开张的这类传说风闻，他们问我的时辰，我实际上是有点不耐心的，天天接同样的德律风，并且这也是我比力朴实，比力布衣化的难得质量，一直是我本身接德律风，没让助理接，或者者卖力公关媒体的人接，坦率的讲从另外一个角度是我做专业之处，每一次本身接德律风，弄的我很烦，尤为有一些记者打德律风来，我跟他说，下次你给我发短信我会给你打曩昔，可是一进去开个短会，年夜概15分钟的会他又打过来，打过来两次，厥后我有时辰不客套了，当时候不知道媒体惹不起的，对付企业家来说，对付罗瘦子来说确定没甚么问题，“都说没甚么了，不要再打这个德律风了，你这小我不会发短信吗？”这类话你作为企业家怎样可以跟媒体讲，你怎样想的？接上去有记者打德律风来讲，“老罗据说你们发了4万部手机，退了3.9万部，想跟你核实一下，我一听就火了。他问我的时辰说据说一天发1000部，发了4万部，退了3.9万部，我火了，我很不客套的说，我说你是否是智力有问题，一天发1000部手机，发4万部进来，退货率是3.9万的退货，我说我患上多傻还能继续发货，确定早就停了，我说你问这个问题是甚么意思，你是否是脑筋有问题，他说你怎样如许发言，我说那好吧，我把德律风挂断了，接上去次日我望到很吓人的报导，你可以想像。

另有人来找我的时辰，始终讨论3000块代价问题，说你怎样卖3000块，你怎样想的，怎样能卖3000块呢，你要知道但是国产手机，国产手机怎样能卖3000，你怎样想的，你望人家都说你3000块，你这事想清晰了吗？这个跟我胶葛了足足30分钟，最初我很解体，我说你有完没完，代价问题不聊了，你另有此外问题吗？我这时候候注重到这个记者一幅受伤的脸色，我心想坏了，那天我已经经吃过几回甜头了。果然次日出了报导上了头条，题目是“罗永浩：穷屌走开，咱们为精英阶级服务的”，这显然给咱们拉冤仇的，是流派网站上了头条，代价贵跟你们穷屌不要紧，咱们就是给有钱人做的，就是这么一个论调，这个工具一贴进去想象上面8000条评论全是咒骂我死全家的。我这时候候起头意想到出了一些问题了，我不克不及由于本身出产方面发急跟媒体接触就如许不职业。接上去就起头出问题了，罗永浩忽悠过分，落地有力，空虚心里再年夜也不行。“罗永浩示范靠嘴卖手机”，新金融察看报，这些报纸我之前没怎样据说，据说过的也来了，“若是非要打一个例如，老罗以及其锤子粉丝团有点像《天龙八部》里的星宿派，文治别创一格，教众一应俱全，别具一格。说锤子是迎合且知足罗永浩本身的审美快乐喜爱，再以老罗以布道士的营销方法这类审美喜欢植进给罗粉，从而嫁接了罗粉的喜欢。这个时辰我已经经起头严重了，这类坦率的讲很是不主观，乃至没摸过咱们手机的环境下，妄加果断的报纸，中青报在我眼里很不错的报纸，也是这个模样，依照中国人思惟习气，起头泛起下一种总结了，有点像小时辰班主任，你对小时辰班主任有几多夸姣的回想？他说“若是被黑的多了，就必需想一想这类黑是否是真有事理”，这个让我想起磨难的肄业期间，当我是小学生的时辰一些履历，“罗永浩以及锤子手机遭来年夜量吐槽，多是他以及他的产物存在问题，这是中国品质报，很难想象中国品质报是如许想问题的”，若是被黑患上多了，就想一想是否是真有事理，若是受到年夜量吐槽，就想一想是否是他以及他的产物的问题，他没来找过我，他就说多是真的他的产物出了问题，咱们弄的很疾苦，终究最初一块阵地也陷落了，南边都市报说罗永浩把方针市场放到贫嘴一族仍是颇有后劲的。坦率的讲望到这个报导那天早晨我真的失眠了，南边都市报也陷落了，咱们最初一块阵地也陷落了，起头想到是哪出了问题，是否是媒体在蓄意的黑咱们呢？网上有不少不卖力任的阐发，他们写了不少不卖力任的话，支撑咱们的人也有不少不卖力任的阐发，说是否是拿了你们竞争敌手的益处讲这类话。有一些自媒体可能的，一些小的自媒体根基上没有贸易生存才能，靠的是拿厂商的钱养着的，根基做打手的，我不点名了，你知道，不少如许的。我以为这些正轨媒体被收购往黑咱们的可能性几近是没有的。

泛起了几轮出格年夜规模的转发属实新闻之后，有一些较着有问题的新闻，可是被100多家转发了，以是咱们那时很狐疑，试验性地给他们打了一圈德律风，问了这两个问题，第一咱们提供了证据证实这是假的，第二咱们问了两个问题，请问你们会廓清吗？第二个是获得确定回答之后，对折没有获得确定回答，我即便违心提供证据他也不廓清，另外你们会报歉吗？咱们给100多家媒体全数打了德律风，三分之二都长短常不友爱的反响，并且是蛮不讲理的反响，既不会廓清也不会报歉，以是咱们感触很是狐疑，就我小我而言，老罗碰着了新问题，我曩昔跟媒体没有任何问题，并且我历来不谋划媒体瓜葛，我就连结本质做人，大都环境下99%都是好评，以是我想出了甚么问题。很狐疑，咱们想象他们在媒体的机构里开选题会的时辰，咱们想象他们是如许的，原本想象的是如许的，厥后的履历让咱们以为他们多是如许的，我就很狐疑。实在媒体小我资本仍是不少的，根基上一切年夜的支流一些媒体，不管是平媒仍是网站，主编、副主编这个级别不少都是我的朋侪，另有一些是我朋侪的朋侪，我带着狐疑找他们谈天用饭，往问问哪出了问题，包含像网易，不少主编纂都是我的朋侪，我往找他问，他说他手底下孩子干的，我说你望过吗？他说没望过，他说厥后领会一下发明好比说一些流派网站的数字另有甚么科技频道里有六个小孩，刚结业的这些编纂记者，三个是铁杆的锤粉，三个是铁杆的锤黑，他们双方吵过几回架，厥后以为共事之间没有需要打骂，各写各的。效果媒体发的三个黑三个夸咱们，年夜家说这个媒体很狐疑，感触很是狐疑。我跟这些媒体的老朋侪用饭寻觅谜底，实在聊了不少，最初逐步就梳理清晰了，年夜概是如许一个环境。

起首正轨的媒体里，自媒体也有好的，烂的自媒体不说了，正轨媒体里歹意辟谣的仍是少少数，根基上没有，年夜大都随着传谣的正轨媒体往望这些执行的人，我也探问了一下，都是很正常的人，有些乃至在他们主编望来这小伙子来了两年很不错，挺好的，不知道为何会发打德律风过来也不肯意给你廓清，然后搞错了也不肯意给你报歉，他们也以为奇异。然后不少我无心中获咎的数字媒体的编纂以及记者，是由于我曾经经苛刻的批判过他们喜爱的某个品牌。年夜家知道数码媒体的这些编纂记者们也有他本身很是喜好的牌子，我那时比力苛刻，想甚么说甚么，我以为只需说的是我真实感觉，心安理得，我讲了不少其余品牌，我很是苛刻的批判过这个品牌，有些品牌是他们芳华影象的一部门，不是浮夸，像诺基亚，整整几代中国人用诺基亚长年夜的，我用很苛刻的舆论批判过诺基亚的产物，尽管我本身根基没用过诺基亚产物，没有甚么出格的豪情。可是我写这些工具对这些人来说是很年夜的情绪危险。接上去在媒体干事不是想要怎样着，而是顺手怎样着。这是我措辞不检核致使的，我本身小我讲这些话心安理得，再苛刻一万倍也心安理得，我就是苛刻的人，可是作为企业家有岗亭职责要求，从这个意义上我是尽职的，以是我常常在公司对这个问题入行检讨。从人道的角度，这是我熟悉的媒体主编用饭的时辰跟我讲的，从人道的角度，咱们喜好望到咱们厌恶的人的坏动静，也偏向于信赖这些坏动静。这个就诠释了为何那些正轨的媒体尽管不至于造我的谣，也传了不少关于我的谣言，他厌恶我，望到跟我相干的坏动静的时辰，他从人道的角度动身是偏向于信赖这些是真的，这长短常公道的一个解读。另有我本身也检讨了一下，我本身这一辈子，自认是准则性很强的人，可是我跟我的朋侪闲谈提及文娱圈八卦的时辰，我又有几回是亲自查证过的呢，好比说谁跟谁有一腿，午时据说的早晨跟人用饭就拿谈资说了，我也没有考据过，尽管没有发过微博上，可是都跟社交圈子的人讲，这些是日常平凡不出格注重之处，若是我本身干如许的事，他人也干如许事的时辰我就想这内里的联系关系。

我这些媒体的主编朋侪跟我讲的这些我都深表赞成，我也理解了为何会泛起雷同的环境，接上去我又问了一个蠢问题，我说但是你们是媒体，莫非不该该比平凡人更谨严一些吗？你们以为这个问题问的对不合错误？就望你怎样想，不要紧，小我可以如许想，若是你是一个企业家，到底谁该谨严？企业以及媒面子对面的时辰，到底谁该谨严？确定是企业要谨严，你做年夜宗消费品的惹媒体有甚么好果子吃，你说你怎样不谨严一点，那会儿一望就解体了。归去我谨严的研究研究你，然后就研究失事了。以是我问了这个今后，某流派网站前总编哈哈年夜笑，他说要不你做媒体算了。以是这个话弄的我面红耳赤，我意想到我作为企业的卖力人，确凿想这些问题是愚笨的。接上去不少编纂记者注重，这是我千万没有想到的，不少编纂媒体出于因为误会转发一个谣言的时辰，还经常带着公理感，你能理解这类心境吗？我开初是很难理解的，直到咱们的媒体公关部分招来姓钱的记者，这个小伙子原来在数字媒体事情的，我一望弄不大白这些人是怎样归事，我挖一个过来望望是怎样归事，咱们从数字媒体挖来一个前数字媒体的编纂记者过来到咱们这来上班，小伙子挺好，他上了几天班感伤，咱们成天被子虚负面新闻弄的头年夜，他说我真没有想到，我说怎样没有想到，他说之前做媒体编纂记者的时辰老以为一切的企业出的各类动静都是该死，以是他说他做记者的时辰是如许的，若是他报了一家企业的负面新闻，他认为这个是准确的就报了，报完那家媒体公关给他打德律风廓清一些究竟，他的设法是甚么呢？他以为我是公理记者，你是一个险恶的年夜企业正在试图对我公理的人弄公关，想都不要想，然后又发了三条，就是如许的。以是实在没有甚么新鲜的，这些命题都是属于全人类的共鸣。

咱们做企业想象的媒体都是些如许的人，都是这些妖妖怪怪，但从他们的角度，若是两边缺少足够的沟通以及互相领会，他们想象中的企业家不也就是如许，很阴森的模样。然后他们想象的企业就是这个模样，以是咱们必要解决这些问题，靠的是互相加深领会以及沟通，以是咱们起头亡羊补牢，起头成立了咱们业余的媒体公关的部分，实在事情仍是比力简略的，找有媒体资本的人来，要做的也不是甚么脏事，处处行贿，不是你们想象的那样，实在也很简略，往跟各年夜新闻频道管事的用饭、品茗、交朋侪、互相领会、加深沟通，由于媒体对企业而言，出格是报工业口的这些媒体，他们是必要新闻的，你要共同给他一些新闻，然后当他对你有疑虑的时辰接受采访，乃至请他入来，入到外部来领会环境，除了了窃密之处。中国人另有一个点颇有意思，中国人是情面社会，常常跑这个口的媒体公关，常年跟记者连结私家接洽，问个好，吃个饭，喝个茶，聊谈天，连结私家瓜葛，比及你们有负面新闻的时辰再要发，不会由于你跟他吃过饭喝过茶就不报了，可是至少会打德律风来核实一下是怎样归事，若是核实的时辰把证据给他，他间接发的是造谣新闻了，辟谣以及传谣来不迭，这些工作其实不是没无方法解决的，任何做企业都是藏不失落的的，坦率的讲这是我小我的问题，因为曩昔在媒体这方面过度自信致使泛起这类环境。咱们请了业余的媒体公关今后，已经经起头在做不少这方面的事情，如今望起来结果仍是比力较着的。之前跟咱们很是不合错误付的几家媒体，他们带着对咱们高度的不信托跟咱们共事们充实接触以及聊完之后，他们的感觉说你们这个企业望来除了了老罗都挺好，媒体公关的卖力人说，那你要再也不跟老罗聊一聊吧，他说不聊吧，我望他就不是好工具，咱们媒体公关的卖力人很严重，说那怎样办呢？阿谁人说不要紧，归正你们这大好人多，就他一个坏人，我望吧，听起来是松口了。咱们初见成效之后，媒体公关部分的人起头对我硬气起来了，他们对我实在只有一个要求，在媒体公关方面临我只有一个要求，就是交出微博暗码，不要再发任何没经他们审核的内容，以是我如今的处境就是你在微博上望到的我发的每一一条都是颠末严酷审核的内容，实在真正悦目的是那些被审核没经由过程的，阿谁只能在回想录里给年夜家望了。

我另有一个微信的大众帐号尚未交进来，由于以前没有怎样谋划微信的大众帐号，这个仍是在，若是你们想跟我交流一点我不利便在微博上发的，你们可以存眷一下这个Smartisan2012，我在这个下面仍是敢说一些话的，由于在那下面一天只能发一条，微信大众帐号一天只能发一条，你发完他人过来跟你说点甚么，我一望来劲想跟他打骂，可是发明我只能跟他一对一的吵，开初我是很厌恶这个，如今我很喜好，由于如今我跟他一对一吵之后没人会发明，这个很是好，包含媒体都发明不了。我又没前程了，我会克制的。

这是比来常常被朋侪问到的问题，自从不再在微博上放肆发言之后是否是憋坏了，这个怎样讲呢？我给他们讲了很朴拙的答复，他们以为我在装孙子，我给他们讲了企业家的责任感，他们以为我在装孙子，并不是，我这小我是如许，我没有想清晰，一旦想清晰就知道。我举个例子就知道，我不少年前往新西方教书，教了五年书，厥后本身办了两年培训机构，我做过西席也做过校长的，我做教诲岗亭的时辰我就会很注重，好比我跟朋侪们唱卡拉OK，鸣了几个密斯过来陪酒，我其实不是讲道学的人，我不是在这类场所自动鸣密斯的那种人，你懂的，可是他人鸣了我也不会登场，我也随着唱一下子，只是唱一下子，可是我往新西方教书做了西席之后，这么多年我往任何夜总会这类场所，只需他人鸣了女孩子过来陪酒我马上就登场，其实不是有多正派，只是以为这个职业跟那相干的，若是我在那跟陪酒唱歌我作为西席或者者校长长短常为难的，我作为西席以及校长是很清晰的。可是我没有想到做企业家不克不及措辞，我不更新微博多进去不少时间，糊口品质较着提高了，曩昔我把它当做一个营销的主战场往谋划的，以是要占用不少不少的小我时间，但如今感受轻松了不少。另有企业家的责任感是如许的，当我曩昔只是带着十几二十小我做小机构的时辰没甚么感受，如今有几百人了有时辰会有忽然震动我的工具，好比周末加班，咱们改了双休日有了一阵，原来周六都是上班的，周六总上班泛起问题，不少年青的共事刚成婚或者者正谈着女朋侪，小俩口原本是很热呼的，可是每一周六都上班，致使的效果是不少家眷老是见不到老公或者男友，以是很疾苦。厥后有一些人说，出格是咱们刚搬到看京来的时辰，办公室很宽阔，另有空坐位，这些家眷说周末能不克不及陪你加班，咱们坐那陪你聊谈天，你们在那上班可不成以，他们问我，我说固然可以。有一段时期咱们每一周六上班的时辰这边是不少年青的共事们在繁忙，何处坐着年青的家眷在何处聊谈天，打打毛衣，有时辰还带孩子，我原本对企业家的责任感没有甚么感觉的，可是履历几回如许的排场之后，从边上走曩昔忽然一些工具震动我了，你意想到等你有2、三百人的时辰，你意想到不是对2、三百个王老五骗子卖力，是对2、三百个家庭卖力的时辰，这个时辰你作为企业家企业家责任感油然而生了，这是个很是天然的进程。以是接上去我在网上不克不及由着我的赋性年夜放厥词这件事不像你们想的憋那末难熬难过，挺好的。

始终以来我没有节制好这方面的工具，除了了使患上咱们的共事随着受了不少罪之外，也给支撑咱们的人带来不少困扰，因为我一向毫无所惧，彻底不在意惹这些对头的沟通方法，致使不少咱们产物的用户，买了咱们产物之后在网上晒了照片致使不少锤黑过来骂，给他们形成不少困扰。我今天想借着这个机遇给我公司全体共事以及持久以来支撑咱们，可是是以也受了不少内心上的摧残的这些朋侪们暗示一下我的歉意。尽管我作为一小我长短常胜利的，正如你们所知道的那样，可是作为一个企业家，作为一个年青的企业家，刚走上这个岗亭，盘跚学步的进程里，犯下了一些初级毛病给你们带来一些困扰很是抱愧，在这里给我的共事，实在我在公司也没无机会跟全体共事讲这类话，给公司全体共事以及持久支撑我的人暗示歉意。

这是关于检讨的部门，并且我比来从实践方面检讨了我为何这么好动，这个提及来颇有意思的，我多年前的演讲推荐过这本书，鸣《异类》，年夜家可能望过，这个是我比力喜好的美国作家鸣马尔科姆·格莱德威尔写的书，这小我学问很赅博，写的书也很望。年夜家知道年夜象工会吗？凤凰周刊的前执行主编黄教员进去守业办的年夜象工会，他们的人持久以来致力于写常识性、意见意义性是给所谓智力多余、对常识有奢求、有技能含量的文章给都会精英望的一份媒体，鸣年夜象工会。在异类这本书的文章我昔时望有所感悟，没有想入往，近期想了感触很是羞愧，内里提到声誉我的话，甚么鸣声誉我的话呢？在人类社会的一些处所会存在这类征象，有一种群体的人出格容易被激怒，经常为了声誉这类工具年夜打出手，打的鱼死网破的，在中国甚么处所如许？在美国甚么处所如许？曩昔的西部蛮荒期间，但即便是今天也不是蛮荒期间了，美国西部望依然保存声誉文明的不少性情特色，依然是为了眇乎小哉的工作而容易打起来，只是不像昔时一言不以及就掏枪了，如今仍是会掏拳头，在我的家乡西南也是如许环境，一般边遥地带法令管不着这些处所，你的生存不因此务农为主，知足这些前提，牛仔们家里值钱的是马以及牛，极可能泛起的工作是一个歹徒一晚上之间把你的马以及牛牵走你就停业了，在这个处所靠的不是法令以及武器，是要让他人怕你，你要让他人怕你每时每刻谋划这类工具，典范小时辰在蛮荒的西南，在一个小饭店用饭，这边的人望着阿谁人说，你瞅啥，何处阿谁人说瞅你咋的，然后说进来，进来就进来了，打了一下子一个死了，另外一个跑了，之后被差人抓获回案之后为何把人打了，他说他妈的，他瞅我。这类文明有很富强的生命力，不少年曩昔之后本地人还保存这些工具，致使很是文化的时期，尽管纷歧定脱手打起来，可是在网上很容易被激怒，在文明好一点之处不会被激怒，可是我很顽劣，网上有人搬弄我就会骂曩昔，这个作为企业家来讲是很紧张的。

我比来也在望他白叟家的另一本书，就是《逆转》，这个是讲小机构怎样战败伟人的，一个弱者怎样战败强者的工具，出格适宜这个时期望，稍后会给公司全体共事买一本这个书望一下，你们也听进去这是我插的告白。

Part2：SmartisanT1究竟是一部甚么样的手机？

今天入进第二个年夜的主题，第二个年夜主题是如许的，起首望一个画面，这是一个SmartisanT1手机的后背，咱们第二个话题网上事前给年夜家亮了，SmartisanT1究竟是一部甚么样的手机？由于我若是不是我，也不在锤子科技外部，我从网上望这个手机的时辰，坦率的讲我本身也感触很狐疑，并且不少各类各样不主观的，提到咱们手机的时辰常常讲如许的话，咱们就是要剥离它生成的自豪，排除了外界的滋扰，还原T1的本色，你们宛如也是声誉地域长年夜的孩子，出格喜好被这些工具挑起来而兴奋。厥后是怎样还原的你们都望到了，有一个时期出格望到评测媒体一收场讲如许的话，说剥离自豪，撇开情怀谈谈产物，最初望到是谈产物。当咱们试图给公家讨论T1这部手机的抽象以及它究竟是怎样归事的时辰，很天然咱们想到的一个工具就是甚么呢？咱们必要给支撑以及否决咱们的定见都没有净化到的人群往望一望这个产物，这才是剥离它的自豪，撇开它的情怀，排除了它的滋扰，往还原望一个纯洁的产物。咱们想到这个之后，马上派人到马路上拍一下，咱们要找不知道咱们的人往望望知道咱们这个产物的第一段反映，上面给年夜家放一段录相，望望咱们在马路上望到的场景。

1，采访路人是否据说过Smartisan，效果有80%人知道

咱们发明比力坚苦，由于当咱们5月20日开锤子手机T1的发布会之后，我记患上是5月尾仍是6月初的时辰，第一财经电视的记者们在北京，马路上随机采访，问到的人70%、80%人都是没有听到锤子手机以及锤子科技的，那时是如许的环境。咱们猜测到马路上找一些适才采访的地址是三里屯以及蓝色港湾，咱们想在这些处所找一些过路的年青人问一下，若是不知道咱们的产物咱们跟他好好聊一聊，坐上去拿产物关上让他们体验一下，原来是如许的假想，可是没有想到咱们上街做如许的采访，年夜概80%多的人都据说过，这当然跟我半年多以来始终口不讳饰致使负面信息无关系，这是我用半年多的时间致使不少负面新闻，不少人知道咱们的产物。可是另有咱们测验考试在框架传媒打了电梯内的告白之后，由于咱们这时候候也问过，适才视频里没有反映进去，咱们问他你是从哪一个渠道知道的时辰，知道咱们的有80%在马路上的，年夜概不到100人，知道的缘由是由于他们家电梯贴了告白，而不是由于我，或者者是网上的负面新闻。以是咱们意想到在如许的环境下，在中国往弄这个查询拜访可能会比力坚苦的，以是咱们想到了派人往本国弄一个查询拜访，如许的话能完全藏失落跟咱们相干侧面以及负面的新闻，和告白的净化，咱们想找如许的群体，厥后想到咱们经费有限，不成能派进来16个国度，厥后咱们就想咱们选一个处所，最佳全球的人都有，很天然的咱们想到度假圣地，跑到独家圣地把全球各地的人聊一聊，咱们派进来咱们的共事往了夏威夷，拍了这么一段电影，年夜家聊一聊。

我以为当你撇除了了内部滋扰的时辰，他们的反响比力真正的还原了咱们这一个产物最本色的体验。可是你们也注重到，当他们得悉是中国来手机的时辰，会猜它是很廉价的这也阐明了一些问题。不管是哪一个国度的人，老是免不了被内部的这些工具来滋扰。当咱们不讲是哪一个国度来的，包含头两天采访的时辰，阿谁往采访的人比力容易望进去是中国人，尽管英语讲的很是好，尽管他们会往猜是中国的，厥后咱们找了一个望不出是哪一个国度的人采访的时辰，不管对价钱的估量仍是对产物的评估都较着的在回升，年夜概是如许一个环境。

以是咱们入行了如许试验今后，我先讲一个跑题的，跟咱们没有太年夜瓜葛的，由于有些人，包含咱们公司的共事，当他望到这些人，认为或者者知道它是中国产物的时辰就会猜它很廉价，包含适才有一个亚裔人讲的他们感触很朝气，我以为彻底没有需要，不少中国企业家为此感触忿忿不服，由于他们的产物做的很不错，进来之后老是被人瞧不起，这个没有需要。电子行业的巨擘都是如许走过来的，最左侧的是松下幸之助，盛田超夫，另有李健熙，这些人早年测验考试做他们的产物被同胞瞧不上的，可能三星好一些，是靠韩国平易近族主义支持的。可是颠末漫长学习以及效仿进程之后有一些成为世界的巨擘了，固然有一些已经经起头走向败落了，你患上牛到甚么水平能力走到败落，以是中国企业家没有需要为这个感触忧?，出格像我如许年青的企业家，本年只有42岁，我会用余生年夜概20年摆布的时间朝如许的标的目的往尽力，直到中国人拿着中国人这个手机在那感触很是欢快。这必要一些时间，并且咱们要充实理解，不管是中国同胞仍是内部职员对你产物的不信托以及对你价值方面的低估，这个工具是可以理解的。为何呢？当你是一个消费者的时辰，你不信赖作为一个相对于落后国度的消费者，你相对于而言不信赖本身国度的产物，这个从你采办一个产物的时间本钱上是比力公道的选择。尽管我本身是做国产产物的，我也不认为中国人瞧不起国产产物有很年夜的错，这必要咱们前赴后继尽力扭转这个习气，我心态始终很是康健，只是喜好打骂，我除了了喜好打骂以外接近是一个完人。

2，数据欠好望，没实现50万部第一阶段销量方针

今天尽管这个成就不敷漂亮，但我仍是颠末半年摆布从新归到上面坐满了支撑以及信托人的场所，我必需颁布咱们的真实数据了，虽然这个数据尚未到达咱们的预期，可是今天不克不及再瞒哄了，始终以来咱们瞒哄也不是说甚么见不患上人的，而是由于有一些数据在咱们跟千丝万缕供给商跟出产商的瓜葛里确凿是不利便讲。今天可以讲了，咱们到如今为止一共卖出了122063部Smartisan的T1，如今成就是如许的，本年的5月20日发布的产物到来岁的5月20日，按如今的势头咱们无望完成20万的销量，也就是咱们的投资商、投资者但愿咱们到达的销量。可是坦率的讲，那时我对他们也对媒体讲过，我但愿咱们有但愿做到50万部的销量，如今望起来在T1阶段是有坚苦的，可是这个数字今天在如许一个场所我必需第一次给年夜家讲一下，这是到昨天早晨放工为止统共卖进来了122063部Smartisan的T1，从已经经拿到消费者的反馈来望，在京东上好评度是94%，天猫上的好评度4.8分，跟国际一线厂牌的评分状态年夜致至关的。以是咱们在天猫双十一的时辰也弄了一个统计，这个实际上是天猫提供的数据，在2000元以上的国产手机贩卖量排名第二的，第一是谁呢？在双十一购物节。这里有一个颇有趣的，是咱们投资商体贴的，也是咱们本身很是很是体贴的，咱们要知道买了咱们的手机的人，他上一部用的是甚么，我要知道他转化的到底是一个很糟糕糕的产物的用户，仍是一个很是优异产物的用户。效果这个数据让咱们感触很是欣慰的，有39%的人是从iPhone转过来的用户，这也是让一些海内的调研机构感触很是不测的，他们没有想到咱们能转化的一切用户里iPhone用户占的至多，能占到39%，注意设计，晓得审美，注意糊口质量以及档次的人另有甚么选择呢？除了了SmartisanT1也就是iPhone了。

趁便借这个机遇颁布发表一个好动静，这个鸣产业设计的年夜奖，是美国的奖，本年已经经是第八届了，在产业设计圈颇有名的奖，咱们设计的SmartisanT1是咱们委派设计的，前不久方才患了星火产业设计年夜奖，年夜家有乐趣可以查一下，跟那些给钱就能拿的奖仍是有本色差别的，其余的几个奖奖项效果尚未进去，他人说咱们也拿了日本的好设计奖，可是好设计咱们拿的是进围奖，没甚么好说的，三千多个参赛的根基能拿有八百多个仍是一千多个，这个没有甚么意义，可是这个Spark这个是拿年夜奖中的银奖，这给那些始终晓得产物以及设计，晓得一个产物夸姣的工具，直觉有心灵震动的群体，买了咱们手机今后可能有一点感触窝囊，边上有不少土包子笑话他买了相声演员做的手机，他们也感触啼笑皆非，陆续咱们有一些国际性的奖项进去供你们开心。

如今我想谈的一个环境，是否是一切的媒体都在黑它？这个也是我注重到不少支撑咱们的人也有一个错觉，实在其实不是如许的。由于不少人是由于望到咱们年夜量的负面新闻被转发，以是可能发生了一个误会，认为咱们在数字媒体那获得的都是广泛的负评估，实在其实不是如许的，咱们随意摘录几条供你心境愉悦一下。不谈情怀，不说工匠，我着实很喜好SmartisanT1，不仅代表声调，一种细节洞察掌控，另有一种胡想转化实际的观点。它带着老罗寻求的完善设法，和很知心的细节，同时又混着一些偏执而顽固的思惟方法来到老气沉沉的手机市场。这是新浪科技给咱们的高度评估。音乐播放器的按时播放功用傍边，当播放竣事前一分钟的声响逐渐减小，以避免侵扰可能酣睡的用户，这类优化只有罗永浩这类疯子能力做进去。除了往硬件这些趋同于市场的显性参数，在客观体验上尽对会给消费者冷艳的感受。SmartisanT1能让年夜大都人第一眼喜好上的，搜狐数码说的。说句浮夸的话，单单锤子手机做功来讲就对患上起3000元的订价，做功以及设计真心强过iPhone，这也笔者今朝拆过用料最优良的一部手机。中关村在线，他说今朝为止用料最良知的手指这个是同意的，有一些媒体拆了咱们的机械发明用了40多个螺丝这同样成了进犯咱们的理由，直到有人提示他iPhone用了50多个螺丝他才闭嘴，螺丝自己的多寡其实不阐明产物的黑白，有的时辰你会碰着很是荒谬的工作。

可以确定的是，在软件以及硬件上注进的年夜量设法，让T1成为一款唯一无二，而且激情洋溢的产物。我喜好。engadget，并且他还说一个英语教员短短用两年时间弄出这么邪门的产物，他的将来是如许的，所有都有可能，我也对待如许的将来。

最初给了你这么多滋扰身分之后，建议你们本身仍是望一望，固然咱们在坐不少人已经经知道了，而且领有一部SmartisanT1，今天现场直播，我给没有买到，没有效过，没有摸过咱们产物的用户趁便建议一下，仍是本身往望一下，始终以来望到咱们的手机也长短常艰巨的进程，如今终究容易一点了，咱们有这个进程要过来，很是抱愧。咱们跟顺电入行互助，在天下顺电40多家门店全数摆上咱们手机，你在中国40多家顺电的门店里，只需往到那已经经有颠末咱们充实培训过的贩卖员，这是近期方才竣事的工作，颠末咱们产物司理专门往针对他们入行培训过的，给你们讲咱们的产物，匡助你体验咱们的产物，年夜家走到天下40多家任何一个门店，只需入往就能望到左侧的铺架写着2014年度话题手机SmartisanT1，上面写着现货在此。到这体验一下咱们的产物，让本身的感受来果断。

最初就这个问题我想再弥补一点，这个很首要，不少人始终曲解咱们，使我对我的共事感触过意不往，不少人说即便你卖患上好又怎样样，只不外是粉丝手机，骗骗你脑残粉的钱罢了，我想说SmartisanT1尽对不是粉丝手机，甚么是粉丝手机呢？如许的鸣粉丝手机，这是韩庚的庚Phone，另有厂商找崔健跟他互助卖的手机。这类手机根基上可以确定，即便不要说是崔健跟韩庚，即便是迈克尔杰克逊活过来作为他的手机也卖不了一几部的，为何呢？事理是如许，粉丝经济转化的单品单价不克不及跨越1、两百块钱的，这个事理你们大白吗？粉丝经济是转化贩卖的产物必需是单价很是低的产物，好比一本书，一张碟或者者一个片子票如许的工具，若是单价到两、三千尽无可能靠粉丝以及偶像间的瓜葛卖进来的，从这个意义上我想提示你注重在这个星球上，尚未任何一款两三千块钱的“粉丝手机”卖到10万部以上的，尽无可能，即便是迈克尔杰克逊的手机也是同样的。

这是始终以来对咱们外部很是业余的从事事情以及制造产物的共事不公正的说法，有义务今天在这里廓清一下。

另外说到粉丝，你们很懂我的，我信赖你们年夜大都人比力领会我的，我在网上公然讲过不止一次，今天借着直播的排场我也想再夸大一遍，他们老以为你们是我的脑残粉，以是买一个傻手机进来说傻话，我今天再夸大一遍，我始终对外面讲，这些人不是我的粉丝，他们是某种信心、某种价值观、某种抱负、某种人生立场的粉丝，他们来到现场，是知道从我身上能望到这类工具。以是我很喜好作家刘瑜讲过的话“粉丝给人凡是没有思虑才能，没有果断才能比力傻的群体，可是老罗支撑者的群体宛如比力特殊，他们凡是都是自由主义态度的，读过书的，有本身果断以及态度的这些人。”可是比力奇异的是，他们还支撑老罗，我不知道今天刘瑜来没来，我但愿他不仅在现场仍是在家里能望到这段话，他讲的话对我感到很深。

Part3：“生成自豪”到底是一个甚么样的理念？

上面入进第三个正式的话题，就是生成自豪到底是一个甚么样的理念，这个也是使患上咱们企业持久遭到不公正一些言论的误导，以是我以为有需要入行廓清一下。

1，不屑于用平易近族主义打动同胞消费者买你的工具

我今天就讲一下生成自豪到底是甚么样的理念，这个不要说外面，就连咱们公司外部也有人是误会的，由于咱们公司外部有人，在咱们因为3G版本库存贬价备受压力的时辰，他们说那另有甚么压力，都贬价了，生成自豪就是贵，另有人说你有甚么自豪的，你自豪干甚么。有些人，包含咱们本身外部的人把生成自豪的理念理解成穷横，臭牛逼。我讲咱们事情里的细节以及点点滴滴的工具论述咱们理解生成自豪是甚么工具。好比这是闻名的跑分软件的跑分效果，随意跟咱们设置装备摆设的手机都能卖到三、4万分，咱们的跑分只有4607分，为何呢？年夜家知道手机行业持久以来都是弄这类无聊的跑分游戏，有些厂商乃至本身费钱投资跑分软件，充任既当裁判又被选手的脚色，以是分数老是飙的很高，可是对付用户来说没有任何意义。SmartisanT1收回往之后，不少评测机构都说这个跑分不怎样样，可是用起来真的是出格出格流利，不像安卓手机，这是不少对咱们的评估。另有一家台湾媒体给咱们卖力市场的发来短信说有一个狐疑，你这个为何跑的这么流利，可是跑分又这么低，咱们共事归了一个，这不就对了嘛，由于你要的不是跑分，而是流利。咱们做到了安卓阵营里同设置装备摆设的机械里几近是最流利的，可是响应的咱们跑分没有做优化，年夜家知道优化跑分是怎样归事吗？实在优化跑分尽年夜大都环境下就是做弊，针对这个跑分软件的特质做一些做弊性的点窜，使之跑进去的分数更漂亮，另有一些无聊的机构放在冰箱跑分的，超频，超频之后分数跑的高，高起来有可能烧CPU，如许致使的效果跑分放到冰箱往跑，如许无聊的游戏。咱们以前是彻底不介怀这些工具的，直到不少数字媒体说咱们跑分比他人低10%-15%，咱们感触很忧?，厥后想到一个法子，咱们不想跟这些人玩，也不想跟他互助，以是咱们就没做跑分优化，而是索性做了跑割裂化的事情，当咱们体系感触跑分软件的时辰，刹时把CPU降到最低，生成自豪，不跟你玩。再好比咱们纷歧定是第一家，可是业界是第一家做如许的工作，一切预装的软件全数容许删除了，即便给了钱的也能够删除了，这个本色没有此外，就是生成自豪。另外据咱们所知，咱们是少少数历来不使用水军的厂商，这个也没有此外，就是生成自豪，我一小我顶500万个水军，我为何要用水军呢？另有当咱们卖进来产物在网络上监控舆情以及望消费者反响的时辰，常常有的一个论调，是说锤子做的不错，支撑国产手机，支撑锤子，望到这类咱们共事凡是是不会发话的，可是若是我望到，我凡是会往跟他讲说，你支撑一个好产物就好，不消支撑外货，咱们不要有那末局促的平易近族主义观念，不要像韩国人同样，老是用国产的，然后认为它是最佳的，实在它其实不是最佳的，我可以卖力的对韩国人平易近讲，三星真的不是最佳的手机，可是平易近族主义情感兴旺发达的这类处所就会有如许的论调，以是当有人说咱们支撑锤子手机，支撑外货的时辰，我老是诲人不倦的跟他提示，我说你支撑好产物就行了，纷歧定要支撑外货，你喜好哪一个产物就支撑哪一个好，不要想是否是外货，这个本色是甚么？就是生成自豪，另有甚么诠释呢？

咱们不屑于用平易近族主义打动同胞消费者买你的工具，丢不起这小我。咱们少数业内厂商老是在包装上标明，咱们现实可以使用容量以及咱们预装厂商硬件指标上的容量，咱们老是把这个标进去，这些细节另有不少今天不开展了，这些工具本色上就是咱们理解的生成自豪，就是如许的观点。

咱们持久按这个调性在公司做企业文明，接上去发明有一些工具让我感触很是欣慰的。适才给年夜家望了一下，咱们在电梯里打过的海报鸣2014年双十一天猫购物节，2000元以上国产手机贩卖量排名第二，这个是咱们从天猫拿到的数据今后，咱们很欢快打这么一个，打这么一个给谁望呢？历来不知道也没据说过咱们的人望，由于咱们能影响到的人群在网上已经经影响到了，电梯影响到是咱们涉及不到的人群，咱们讲这个工具引发他们的猎奇。可是接上去我知道，一个持久夸大生成自豪的公司，外部的员工会有一些反响让我感触无比骄傲的。咱们这个告白刚打了几天就有共事起头跟我闹了，说第一位是谁，为何不写下来，他认为我如许做很不自豪，由于你没有把第一位附下来，这个望到我很羞愧，由于他比我还自豪，可是我很欣慰，若是你做了这么一个企业，你有理由感触欣慰。第一位我在这说一下是华为的Mak7，是天猫购物节独一一款2000元以上手机比咱们卖的多。另一个共事说为何2000元以上写那末小，要不要脸，我找设计师问为何2000元以上那末小，他说次要排版斟酌三行不克不及同样年夜，说把最首要的缩小，有共事问咱们要不要脸，你答复电梯里旁观间隔是1米多，再小仍是能瞥见，我跟他们说，他们撇撇嘴说仍是不自豪，你可以知道咱们企业有何等自豪。

没把1980也算成2000元以上的，咱们没有做如许的工作，以是我每一次收到共事很不客套给我来这类留言或者信的时辰我感触很自豪，我想起人家说在Google这个企业里，当年夜家想到好红利名目坐在一块儿讨论的时辰，若是有一小我半天没措辞，忽然说那不就是作歹了嘛，这个名目马上被否失落，以是这也是我很憧憬做企业的地步，我会朝这个方面继续尽力。

2，咱们意淫了如许一个群体

咱们经常在想，跟咱们有着不异以及相似的这类自豪观、价值观如许的人是甚么样的一群人，咱们想针对这个群体涉及他们的心灵做咱们品牌的鼓吹以及推行，想了好久这件工作，以是咱们总结了一些工具，咱们往想这些人，多是些甚么样的人，咱们意淫了这类群体的人，咱们想象入咱们一样有价值观以及自豪观的人，可能对咱们的理念发生认同。我会想好比他是喜好玩游戏的人，那极可能他是一个，尽管常常都是被他人打的死而复活，可是历来不做弊的人，为何呢？由于生成自豪。好比他是一个学生，我有时辰望到新闻很冲动的工具，好比说望到一个甚么都会的甚么学生，当仁不让，然后在马路上救人受了伤，厥后本地的一所名牌年夜学说免试让他破格录取上一个好年夜学，可是这个年青人高傲的回绝了，理由是他认为当仁不让是功德，可是跟考年夜学的分数以及学习成就没无关系，这没有此外诠释，就是生成自豪。若是我归去到20多岁的时辰我也是如许的年青人，只不外我学习欠好，以是保送的话我会夷由一下。

我想象他若是是一个父亲，他极可能是一个好比说生了孩子，因为咱们国度的规划生养方面的政策，尽管他是个工薪阶级，但他斟酌到他年青的时辰发展比力孤单，为了避免让本身的孩子度过一个孤单的童年，尽管他是工薪阶级，可是他不肯意不在意再罚几十万生第二胎，上他年夜儿子不像本身人生同样孤单，而且罚就罚吧，这是一个父亲的自豪，我没有生孩子，可是若是我生了孩子，这个孩子我以为他长的孤单的话，我会罚款再往生第二胎的，若是这两个孩子还以为孤单，就罚款生第三胎，这是我想象作为自豪父亲的信心。

我想象若是他是一个足球静止员，我也望过不少如许的故事，咱们尽管在国际球坛上望流氓选手假摔，骗点球之类的，咱们欣慰也望到另一群人是甚么样的人？有一些伟年夜的球员跑到对方的禁区摔倒了，裁判误觉得他是被对方后卫绊倒的被罚点球，可是他本身这小我到裁判那说这个是我本身摔的，这是不合错误的，这个愚笨的裁判说你必定要往罚这个点球，由于这个球场上我说了算，可是他罚点球的时辰把球踢飞了，这没有此外，是生成自豪。咱们想象不是甚么球星，只是平凡人，好比开车的司机，咱们理解生成自豪的司机是甚么样的人呢？开在马路上望在路边生了病，倒在路边的人送到病院往然后被敲诈了，这个故事在中国每天据说，每一次听到咱们城市思疑人生，这个司机把他送到了病院往，被敲诈了，被病人家眷敲诈了一笔钱，接上去他下次开车走过路边望倒在路边的人你仍是会救的，由于你丢不起阿谁人，不克不及由于吃过一次亏就蜕化了，这个是自豪的人经受不了的，这就是生成自豪。

原本按咱们公司市场运营规划，原本是想在将来的一年后摆布的时间里拍一个系列的告白次要推行一下咱们的品牌以及价值观，可是因为曩昔半年里咱们蒙受不少负面言论的困扰以及影响，以是咱们不能不把此中建造的一些原本压箱底的工具提早拿进去跟年夜家分享一下，咱们拍了一系列跟产物彻底没无关系，只是论述咱们理念的那部门告白，年夜家知道做企业的时辰有两条路吗？一种告白是做产物告白转化贩卖的，另一种是论述企业理念，得到跟你精力上可以或许交流以及共识这些情面感认同的。咱们就这个建造了一系列的告白，今天借着这个机遇拿进去跟年夜家分享此中一个比力杰出的，一个司机的自豪。年夜家望一下。

这些作品的拍摄实际上是颇有趣的进程，咱们为了包管质量请了台湾闻名告白金牌导演邓永清师长教师给咱们拍了一系列告白，论述企业价值观以及理念的告白，这一条现场拍摄的时辰因为原来找的演员试戏体现不错，实拍体现很是糟糕糕，或者者很是不睬想，我如今是一个企业家措辞很是很是谨严，那天体现不是出格抱负，或者者他体现挺抱负的，可是恰巧不合咱们的需求，做企业家真累。咱们现场拍的时辰泛起了这类环境之后，邓永清导演也是感触很末路火，他最初想了半天发明剧组适才阿谁司机师傅就是剧组真的司机，是剧组的司机，他以为他气质很是很是好，能体现出一个很是平平的猛男，心灵深处的猛男，以是他测验考试让这个司机师傅试着拍几条，效果剪进去到达很是很是抱负的状况，现实上比一个业余演员体现好患上多。可是因为恰好那位师傅平凡话不是出格灵，就让他以上海话演出，倒不是咱们事前预谋用上海话版本拍摄的这么一个作品。后续咱们会拍不少如许的工具，如今咱们放稍稍有一点为难，缘由是咱们如今作为一个新兴企业尚未一个卖的出格爆款产物条件下，若是不谈产物光谈情怀，那些锤黑就亢奋进去，说你望我早说他们产物不灵，以是如许。以是咱们拍一系列压箱底的工具存一存，转头在T2卖的很是很是漂亮之后拿进去，以一个自豪的姿态完全放一下，咱们会花几万万在中国打的落花流水，让各个媒体都往打，论述咱们的理念，和能在随着咱们有着不异价值观的人群傍边得到共识。

这个持久拍摄咱们会做不少不少年，年夜家知道卖酒的乔尼沃克，他们有汗青车轮滔滔向前的系列告白一口吻拍了几十年，咱们会把生成自豪当做咱们此中的价值观以及理念始终拍摄不少年。为此，咱们还但愿公然征集一些跟自豪相干的故事，我适才给年夜家随意说了几个，若是你怀孕边产生的人或者事，无论你是主角仍是你是观看者，接待你到咱们的网站鸣自豪.T.TT，你到那网站点击入往要求你用新浪微博帐号登岸一下，登岸之后有工程师做好的网页页面，在下面填写你的身份，填写一个140字之内讲清晰关于生成自豪理念的故事，他随机给你筹备了几百张图，你选一张图配下来造成版式很是漂亮，像鼓吹画同样的工具，咱们但愿征集这些自豪的故事之后，后续咱们的告白拍摄中把这些故事用到，一旦当选顶用到的时辰咱们会有很是丰盛的酬劳给到你，但愿年夜家有乐趣的话往望一下这么一个网站。

Part4：“为了辞别的聚首”辞别的究竟是甚么？

接上去入进今天最初一个环节，也就是为了辞别的聚首，辞别的究竟是甚么，由于咱们实在以前很夷由的，今天想说的辞别就是说，我作为我小我身份的辞别，由于多年以来不少支撑以及否决我的人老是以为我在网上穷于打造小我的抽象，始终做的小我品牌年夜于我做的产物以及企业的品牌，这个实在其实不是我但愿的一个效果，也不是我有意为之的一个选择。

1，辞别小我身份，今后将以一个团队的抽象存在

以是我今天对要辞别小我身份，面临公家这件究竟际上是感触很夷由的，由于这个极可能又被想黑咱们的企业以及黑咱们品牌的人拿往讲，说你望这小我吹了半天抱负主义，最初仍是为挣钱垂头了，辞别了抱负主义，我一想到这些内心就很是不惬意。这些年尤为是比来两、三年，媒体来采访我的时辰总问如许一个问题，说你守业又好几年了，这时代你的抱负主义信心有甚么扭转吗？我注重到有两种环境，一种是体贴式的，善意式的这类问，他想知道你有无由于这个过的比力难，可是有时辰我感受到有些人问这个问题的时辰，脸上带着笑咪咪不友爱的那种工具，是想说你早点熟悉我不就完了，挣钱哪那末多屁话，尽管他试图通报如许一个工具。那末我始终就以为，我小我在干事情方面，抱负主义这个色采给我带来了不少的困扰，可是从我一辈子来望，遥遥收成年夜于我的支出，这点我感触很是幸运的。出格是在咱们的早期，我曩昔接受媒体采访也说过，我很难熬难过到理工科业余工程师世界那些人的信托以及认同，由于我跟他们性情上是分歧的，然后事情上曩昔汗青上也没有跟这个圈子有任何的交加，而你做科技产物藏不开跟工程师打交道的，以是咱们开初走的很是很是艰巨。年夜家可能在媒体的报导中望过，咱们早期最后来的七个工程师，咱们在网上雇用这个软件工程师之后，收到的简历不少，不少人都说我是听着你的灌音长年夜的，以是很违心跟你弄一弄这个工具。但一般来说，这类人咱们颠末口试发明，实在别人很好，可是活凡是是不灵的，而那些工程师活出格灵的一般对我这小我没甚么感受，以是弄的很忧?。咱们早期很是艰巨，前七个公司的软件工程师里，年夜大都都是由于对我这小我高度承认，上学的时辰听过我的灌音，在睡房里那些灌音陪着他度过漫漫永夜，他带着情绪身分来，并且他认为我很快就会开张，可是他为了替我圆一个心愿，他的设法是老罗也挺不易的，他因为蒙昧在做一件他不知道干甚么的工作，可是我小时辰听着他灌音长年夜，我过来陪他，老子吃技能饭的到哪不愁事情，每一年你开张我归去仍是那样的事情，如许的心态过来支撑咱们的，早期来了七个工程师，宛如只有一个不是这个目的，是一个女工程师，仍是由于她男友是这个目的，把她推到咱们这，开初凑到七个工程师。开初事情进程中，初期对我的理念以及产物的观念其实不是很理解，以是咱们走的很是磕磕绊绊，到了往年3月27日在这开Smartisan千疮百孔OS发布会的时辰，公司最接近四分五裂的状况，以是他们成天在我还推着他们入行一个很是高强度劳动的同时，苏息时间已经经纷繁在望雇用网站了，都筹备找下一份事情了。这个跟媒体讲过不少次的，都是究竟，虽然他们每一个人望雇用网站，天天事情累的要死，可是没有一小我走失落。咱们这个危机曩昔了今后，公司转向一个好的方面走之后，咱们领会了一下为何会没走呢，他们次要的一个设法其实不是来以前对我的豪情，而是来了今后就以为这个公司尽管做的很傻逼，但老罗这小我还确凿是一个大好人，是一个抱负主义的人，从这个意义上我们先别拆伙了，等他鸣咱们拆伙，这个拆伙饭若是要吃，仍是等他说，我欠好意思启齿，问阿谁人怎样样，阿谁人说我也欠好意思启齿，要不等等，归正简历该投谁投谁，“你投的简历投哪的”，都是如许的对话，可是如许的对话延续一段时期今后咱们开了发布会，开完发布会今后当天早晨负面言论遮天蔽日的时辰，他们归去都已经经起头筹备整理行李，筹备这个事情，可是仍是以为这个饭等他鸣咱们，别咱们鸣他，谁好意思对这个又傻又好的人开这个口呢。这个状况延续不到两个礼拜，咱们融到了下一轮的钱，他们依然对我的产物以及理念，那时还不是出格理解，可是以为等一等，这孙子宛如人好、傻但还会骗钱，那要不要继续干上来呢？这个就要夷由一下了。直到有一天，他们起头垂垂理解了我的产物理念，才一块儿走到了今天。以是老有人问，说你做企业的时代对抱负主义的那些坚持以及信心有无产生动摇，我以为若是这不是抱负主义的成功，我不知道甚么是抱负主义的成功了，一切员工认为你要完蛋了，认为你是傻逼公司要开张，可是以为你这小我好另有理念，若是这个不是抱负主义的信心，我就不知道甚么是了。

就这个论述我想说今天是我小我一个抱负主义守业者，老罗这小我小我身份的辞别，可是跟咱们要讲甚么抱负主义这些是屁毛瓜葛都没有的，为了更清晰阐明这一点筹备几句话跟年夜家分享一下。“若是咱们胜利，很年夜水平上，这是正经、面子、准则性以及抱负主义的胜利，由于价值观方面的缘由，咱们获得了太多不合一般贸易逻辑的支撑以及匡助。”这也是咱们曩昔的几年里跟其余机构以及外面的人互助的时辰常常碰着的一些好的方面，让咱们冲动之处。“若是咱们失败，可以确定，这是贸易才能上的不可熟，跟咱们没有接纳流氓手腕获益，没有思虑的瓜葛，更谈不上抱负主义的情怀以及失败。”“当咱们的贸易才能以及那些巨擘没有任何几多差别的时辰，抱负主义将所向皆靡。”以是若是有一天咱们失败，跟抱负主义是没无关系的，就是你贸易不灵，若是你跟你的竞争敌手贸易上都很灵，你是一个抱负团体，他是一个长处团体，这个仗基础没患上打，间接就是败的。

我简略讲一下我小我的这个问题，2002年我在新西方的灌音在互联网传开成为公家人物，这是我出乎我的料想，这些年包含我亲友老友都认为我挺喜好打造小我品牌以及小我的这个工具的，我以为这是一个误会，我有一点可以往讲，我2002年在互联网上传开灌音今后，我第一次接受媒体采访是2006年，我以为我在这一点上长短常不俗的人，你理解我的意思吗？我在2002年的时辰网上传遍了我的灌音，转年景了年度十年夜网络红人跟芙蓉姐姐并列，以如许的存眷度我是到2006年才第一次接受媒体采访，这四年间我历来没接受过任何一家媒体，到2006年我筹算办牛博网是一个缘由，另有熟悉新京报文明部主任王小山，他那时往了搜狐办一个访谈栏目，他跟我先用饭交了朋侪，然后让我往捧个场，以是我往了一趟，接受一次正式的媒体采访。以是我小我其实不是很热中于打造我小我品牌的，只是说一步一步走到今天了，四年没有接受媒体采访，历来没有面临公家，始终都是在网上处处传我的灌音，可是我是一个很年夜隐约于世的感受，到了2006年筹备办牛博网了，有所松动的时辰我的王小山来找我，然后咱们就接受了一次采访，厥后我就办起了牛博网，我但愿每天接受我的采访，由于跟我的事业无关，厥后没有人来采我，我就很忧?，我以为怎样弄的。但厥后又有了此外工作，这个就搞起来了。另有我在网上跟着演讲、灌音这些工具传的越多之后，我也起头本身有一些警悟的意识，我不但愿我被搞成一个又一个甚么抽象教主或者者是青年导师如许的脚色，我有如许的挂念，为了化解如许的工具，年夜家知道若是弄小我崇敬必要用一个解构的工具化解它的，他人说支撑者把你神化你无意识化解失落，咱们前几年做卡通抽象让这个事做不起来，你做抽象教主或者者青年导师风趣化是成立不了的，到今天这个抽象仍是被人不少进犯，我拿这个弄偶像崇敬，啼笑皆非，我今天决议连这个抽象都完全丢失落。

紧接着来的是这么一个工具，拜拜。接上去我也要说一下，昨天的时辰，我想今天要开这个演讲，我就把新浪的认证信息都改了，你望原来的认证信息是罗永浩锤子科技开创人，老罗，这个老罗但是一个品牌，但这个品牌我不想要了，由于我但愿将来的20年就是当真专一的往做我要做的锤子科技。以是昨天早晨我就把它改了，这个认证信息改为了锤子科技CEO，就这么一个面临公家的脚色。剩下我作为老罗这个脚色也只有跟我身旁的亲人老友有这个脚色，剩下我面临公家我已经经不是人了，我是CEO，我就是锤子科技CEO，没有第二个身份。

我知道由于这件事咱们的支撑者始终以来的持久支撑者，可能又会讲勿忘初心之类的屁话，我为了抚慰你们懦弱的心灵筹备一幅画给你们望，这是你们以前望到的海报，既然你们傍边不少人已经经在微博上跟我提到勿忘初心的屁话，我怎样会忘初心，我这么大意年夜意，以是我画了让你知道我心境的这么一幅画，但愿你大白我是甚么意思。

2，辞别曩昔的不夸姣，曾经经的卡通图片，曩昔新浪微博小我先容

再来一次辞别，这个动画结果我很是喜好，再会，紧接上去的是甚么抽象呢？是一个团队的抽象，我已经承受够了小我单打独斗了，多年以来我始终不让我身旁的人接受媒体采访，我一小我进去接受媒体采访，其实不是我热中这个工具，我讲过不少遍了，真实的缘由是我发明我身旁不少事情才能很是凸起，人品也很是优异的人，可是就是在跟我一块儿做贸易上的这些互助火伴，有一些人面临媒体的时辰，他会讲一些政治上有问题的，政治不准确的工具，例如他长短常耿直，很是仁慈的人，可是他很不经意提到印度工程师的时辰，他会说印度阿三，让我感触不安，多年以来我无意识让我身旁的人不进去接受媒体采访，系我以为本身弄患上定，可是究竟证实因为我年夜嘴巴的特色不少时辰弄不定，并且让我很是欣喜的是，咱们公关媒体的卖力人请了一修媒体入来不接触我，而是接触咱们的守业互助火伴的时辰，发明他们对他们是高度承认的，我适才给你们讲过了，有一家还说对他们很承认，全公司就不承认我一个。在这类环境下，我更以为有需要，同时我也很心境舒畅的，很放松的把咱们的团队第一次陈规模集体的表态给公家望，让你们知道我天天跟甚么样的人在一块儿事情，我是一个何等幸运的人。

如今咱们请了海内一个很是优异的导演拍了一个跟咱们团队相干的系列的记载片，今天由于时间瓜葛不克不及给年夜家全放，以是咱们把此中几段的记载片剪了一个集锦几分钟，跟年夜家分享一下，让年夜家对咱们团队有一个领会，前面进程中我会垂垂归到一个团队幸福事情，而不是单打独斗，说真话拎着锤子的违影我已经经很委靡了。

此次我跟年夜家一块儿重望发明一个细节必要廓清一下，就是咱们设计总监他说我骂脏话，可不是骂他，我发脾性的时辰嘴里有脏话，没有对象的脏话，例如他妈的，这个他是谁呢？没有这么一小我，我必要廓清一下，省得年夜家觉得咱们还弄一个黑社会性子的公司，还跟设计总监每天骂脏话。我不知道是否是我小我的情感，归正我望的时辰仍是冲动的。

接上去我也不是要退休了，我还很年青，我做的工作还不少，我前面不会弄抱负主义者守业故事，本年是最初一次，可是不料味着我不干事，也不是不露面，接上去再做不是本身单打独斗，或者者本身进去，咱们可能会往艺术类院校，这类年夜型的可能不弄，或者者往科技论坛讲一讲一群抱负主义者的守业故事，阿谁时辰多是三五个，十个八个一块儿往，也有可能产物司理团队讲一讲一个产物司理团队发展之路的演讲，我也陪着往，若是我往不了，往了插不了话的工程师论坛的聚首，我就不往了，他们会讲若何跟一个相声演员一块儿打造优异的智能手机，今后勾当会有不少，只是作为小我色采的勾当不会弄了。

3，本身讲演的门票收进都捐给了西部阳光基金会

简略回首一下历程，这是2010年12月7日第一次在北京海淀剧场弄了一场出售年夜型门票的演讲，这一年因为我对本身过度的不自信，致使门票订的极低，低的离谱，全场坐满的环境门票是21420块钱，全数捐给了西部阳光基金会。转念到2001之后有了一些压服性的好评咱们在保利剧场弄了演讲，门票总收进173520，这个演讲也全数捐给西部阳光基金会，接上去咱们到了北京最年夜的室内剧院，或者者最年夜的之一，北铺剧院在内里弄了2800人的演讲，门票收进60万，这个提及来挺丢人的，咱们那时开端算了一下门票收进60万，最初现实收的是49万多仍是50几万，差了一点点，可是以前吹法螺放进来了，说老子要捐60万块钱，以是差的钱只好本身掏腰包补上了，宛如也是给西部阳光基金会的，都有帐单的。再接上去就是本年的这一次2014年12月国度集会中间辞别表演，弄了113万的门票收进，这一次咱们固然也是跟以去的同样全数捐失落，那时手机发布会的门票也是捐了的，固然那是机构的举动，这是我小我的演讲，最初一次也会捐失落。除了了捐失落这些门票的收进，咱们还但愿给它有一个更圆满的画上一个句号，以是以前我小我是比力否决的，我的朋侪、出书家陆劲波师长教师在果麦文明想出积年演讲稿合集，鸣《生命不吝，折腾不止》我的演讲在网上都能望到，比文字生动鲜活患上多，为何弄这个文字稿呢。陆劲波劝我说第一你造型欠好，望几分钟就关失落了，我包管书里第一确定不会有你的照片，另有几回再三夸大演讲稿印进去，若是语言文字自己生动鲜活的话，可读性也长短常很是强的，但我始终有一个暗影，当初出《我的搏斗》的书不少人说拿这个骗钱，我遭到危险，出格隐讳，出格做了企业家，企业家出版是代笔，可是人家说这是演讲稿没有代笔的问题，我说再说吧，拖了好几回，最初偷偷把收拾好的书稿送过来，我被这本书印刷进去今后的文字极为强烈的可读性深深的打动了，我毅然决议出这本书，斟酌到这是积年抱负主义演讲结题出书，我但愿最佳的回宿仍是被捐失落被不是卖失落的工具，我决议把这本书全数版税捐失落，厥后陆劲波提示我说，你想清晰我运作才能但是很强的，这本书一不小心卖1、两百万册怎样办，你想清晰，我说能有几多钱，他帮我算了算钱我还挺动心的，厥后他说你在北京混了这么多年没房没车瞎捐甚么，你这小我太好虚名，实在我也没那末穷，这本书我想了半天仍是捐失落比力好，我受不了那末多人骂我拿积年的演讲稿编一本书卖失落骗钱。今天早晨果麦文明已经经运作这件事，铛铛、亚马逊、京东运作了，你们往到网站首页跳转图书都能望到这本书，鼓动勉励年夜家多买，归正都要捐，你买了心境好，我望到你们买我也心境好，鼓动勉励年夜家多买这本书，给你的下一代望一望，让他知道曾经经在这片土地上走过如许一个血肉之躯，给咱们带来这么多精力上的工具。

咱们本年全数演讲100多万收进加这个书的版税，咱们花了很永劫间往研究到底捐给谁，最初这个时代咱们也给前次捐给公益性开元网络性平安的工程师的小组，鸣OpenSSL，前次给他捐，对咱们来说坦率来说除了了做一件本身心境舒畅的工作以外，收成很是很是年夜的益处，我适才给年夜家讲过，始终以来在工程师的世界里，在法式上的世界里，他们一直都认为我是一个出格不靠谱的人，可是本年5月20日发布手机的时辰，给了他们的捐钱在软件工程师的世界里引发了很年夜的哄动，让他们意想到这小我尽管是说相声身世的，不懂科技，可是宛如仍是一个挺有寻求的人，边上有一个共事撇撇嘴说，对他就是卖情怀的，手机是白送的。无论怎样样，坦率的讲作为在科技畛域里开公司的这么一家机构，咱们因为在工程师的世界里给OPenSSL的捐助给咱们带来庞大实际长处上的益处，以是咱们此次斟酌本年再做一个甚么样的捐助名目的时辰，依然接洽了OpenSSL，可是这家机构不少工作确凿很是很是打动听，他们在互联网上默默耕作了这么多年，始终为全人类的互联网平安在默默的做进献，始终以来经费严重。然后咱们前次给他捐了100万之后，他们就给咱们寄来一个照片，这是他们全世界全数成员的第一次聚首，他们做了这么多年，始终在网上相互接洽，乃至没有见过面，因为咱们给他捐了100万，拿这个钱找了一个全职工程师还剩了一点，他说很但愿拿这个钱他们汗青性做第一次聚首，宛如在澳年夜利亚仍是甚么处所，要全世界成员一块儿聚首一次，还问咱们的定见，咱们说咱们捐了固然不会干与，你们违心怎样搞怎样搞，厥后他们弄了这么一个聚首。收谁到张照片之后，说真话仍是那句话，画面的气力盛过一言半语，我望到这些，以前望到只是他们的名字，可是望到这张合影的时辰我仍是被深深的震动了，这些人也长短常抱负主义的人，多年以来支持着没有经费往做这么一个吃力的工作，并且都是技能程度很高的人，想赚钱很容易的这么一群人，始终在默默的做如许的奉献。想了一下，咱们若是没有更好的其余的甚么炒作噱头的话，咱们仍是违心把本年全数的版税收进以及这场演讲的全数收进加起来应当有两百万，这至少是有的，三百万不敢说，转头不敷我又要捐，这二百万收进继续捐给OpenSSL，以是年夜家比及哪天上彀使用各类各样互联网服务，这些巨擘们也都在收费的使用他们的开元工具的时辰，咱们实在内心仍是感触或者多或者少有一些感伤以及温热的，由于有这么一群抱负主义的人，以本身崇高高贵的水准违心收费义务，经费严重坚苦多年以来从事如许的事情。但愿年夜家有乐趣归去也上彀领会一下，实在咱们本年5.20给他们捐钱，而且做了年夜规模的鼓吹之后，他们收到的捐钱里增长了不少来自中国的这也让他们很是欢快，由于之前中国人不怎样体贴这个工作，咱们有志于做如许的企业，咱们今后也会做各类各样的勾当以及公益事业，这个对我来说一方面心境舒畅，另外作为一个企业家一直这些工具对企业社会抽象是有益处的，这也必需坦率认可的。

我还想最初说一点，在曩昔的半年里，咱们尽管被黑出了翔，很多多少很多多少的翔，可是咱们比任什么时候候都更爱这个世界，缘由是甚么呢？咱们注重到不少企业家，我接触了一些年青的企业家，他们也是在没有做甚么出格有问题的工作的环境下，被一些大众事务，被一些社会事务，被一些媒体事务给黑的死而复活之后，一个懦弱的人很容易是以就演变成一个抱负主义者，从此他望这个世界也是很病态，很不康健的目光。以是咱们尽管被黑出了翔，可是依然要倔犟的体现出咱们比任什么时候候都更爱这个世界，尽管内心偶然也有一些不爽，可是一直都连结心态康健，这个长短常首要的。

感谢年夜家。

我始终以来的演讲历来都是不喝水的，可是今天有史以来不知道为何适才给你们放视频的时辰，口有点渴，忍不住喝了点水，今天的状况不是出格好，对可能来以前等待很是好的，另有不少支撑者一直都是拿我当愉悦的，他期望很是愉悦的节目没有暗示很好的结果，向你们暗示歉意。

姑且追加Part5:白色版的T1手机将在本年发布

最初弥补再来第五条，原来规划只有四条的，这个就是咱们以前在网上发了一、二、三、4之后不少人问到如许一个问题，这究竟结果是一个科技公司CEO的演讲，莫非跟科技产物一点瓜葛也没有吗？有的人被我假惺惺的嘴脸震惊了，明明是预谋好的，装甚么孙子，咱们把年夜菜正式端进去。今天咱们终究颠末半年死而复活的熬煎之后，终究要给年夜家上菜了，这个就是咱们等待已经久的白色的SmartisanT1手机，今天要正式发了，尽管它相对于于咱们原来玄色版的没有甚么本色上的变革，可是美就是出产力，这个长短常首要的一点。始终以来咱们弄不进去，有人说你们机械有甚么难的，人家不锈钢都做进去了。咱们的问题是如许的，因为设计上采纳了一个很是冒险的方法，以是使患上咱们的手机侧面板的边框、中框以及前面板的边框以及前面板紧挨着而且全是白色，这在出产上根基是智商式的举动，以是始终没有出产进去，咱们跟供给商的拉锯，而且增长110块钱的本钱环境下终究搞进去了，可是宛如售价不会涨110块钱的，虽然咱们外部也挣扎过，最初决议既然前次3000降到2480，如今另有甚么脸再要归来110块钱，即使卖，况且咱们也亏不了，根基能保本，如许的话咱们把按原来的2480块钱推进去，给年夜家赏识一下它的一些美图，第一次表态。

本国人这些人表达豪情不要太认真。真的很是漂亮，请容许我小我认为这是有史以来最漂亮的白色手机。前次5.20的时辰秀过这个画面，咱们精良的把光芒以及间隔传感器躲到了听孔的凹槽内，完成最完善的体现，底部的三个纽，出厂批次分歧有的是三灯有的是单灯的，年夜家不要挑这个，咱们供给商有单灯有三灯的，买到哪一个是哪一个，若是你介怀可以退货，咱们客服很难换货，咱们不知道哪一个是单灯哪一个是三灯的，另有人说咱们不隧道，并不是的，供给链就是如许的，整个行业广泛做法就是当甚么非功用性的工具有小改动的时辰，束不另行通知，全球的电器都是这么做的，但愿你们可以或许理解。就是悦目，没此外，白色的配上咱们设计的一切UI都是完善的，咱们为了这个也精心设计了五款彩色的玻璃贝壳，你可以随便换，起首白的手摸下来不会成为指纹收集器，黑的一摸就能望进去，白的望不进去，另有黑的磨一点容易花，白的磨花了望不进去，即使如斯若是用的久了，用的不耐心了另有五款彩色半通明玻璃，这个不是二次通明塑料包裹的，仍是玻璃，依然2480块钱，只出产一款4G版32GB容量。最初有一个不年夜不小的坏动静，依然不是现货，今天起头接受预订，300元预订，目的是为了肯定定单数，没有此外意思，10天内起头发货，后期只能在咱们的民间网站WWW.T.TT，若是定单数很高咱们可能通知你可能要再晚一点，咱们一天的产能1000-1500之间，由于良率很是的低，咱们既然设定这个产物，不管若何要把它做上来，最初卖几多不首要，这是个心愿。

另有稍后咱们也会在天猫、京东以及苏宁易购和顺电天下的连锁店都摆上，顺电即使没有现货的时辰在天下40多家顺电也会摆上白色机械供年夜家把玩以及体验。

另有始终以来困扰咱们的一个问题，今天我也想有一个突破，就是持久以来咱们发布今后，始终到今天一直有人说咱们是一款男性手机，这个是我很惆怅的一件事，并且我以为对我的共事们很愧疚的一件事，由于咱们这个是男性手机，我要负很年夜的一个责任，或者者正确的说我怙恃要承当一部门责任，就是由于若是一个企业的老板形状跟我如许的话，一般来说只能做男性产物了，以是我以为很对不起我的共事们。把白色手机服装这么悦目，让女孩子望了喜好。接上去公司对咱们不满已经久的共事们，咱们工程师帅哥奇多，这个是人类很是罕有的工作，咱们公司持久以来不知足咱们产物被消费者当做男性手机这部门共事，逼上梁山，纷繁归家本身置办了行头，要求咱们高遥拍照师给这些共事拍一些照片，咱们进来到科技论坛，科技勾当聚首拿着白色手机往跟女性用户谈交心，他们想弄如许一个勾当。以是我就没有劝止，最初我说望了照片再说，最初我望了照片仍是很震惊的，这个是咱们公司随意找了一些帅哥，是他们自觉组织起来的帅哥同盟，要竭尽全力的把咱们的手机制形成为是男女通杀的手机，以是凑了这么一个班子，这内里有设计师、工程师、产物司理。斟酌这有点太严肃了，要求他们放松一点，厥后他们拍了笑颜的帅照，依然显患上很是帅，以是他们决议等我畴前台撤出今后，用三个月的时间把它打形成一部女性手机，或者者说是男女通杀的手机。我也指出了批判定见，这个穿的太装了，若是到科技论坛弄聚首，他们穿成如许入往很是欠好，显患上很病态，以是他们又拍了一些休闲照，咱们已经经跟中关村的3W咖啡在12月26日已经经订了第一场白色手机交流会，注重仅限女性加入，并且咱们公司我也是不被容许加入的，由于会吓跑女性用户，他们以及咱们协同主理如许的勾当，是白色手机，有产物司理、设计师、工程师往给这些女性用户讲一讲咱们手机究竟是怎样归事，深刻谈一下。

如今取出手机就能够，可是5000人同时取出手机有点问题，建议你们归家往这是SmartisanOS1.3版发布，点窜的一些问题，你们傍边使用咱们手机的今天早晨就能够下载了，同时给OS配套咱们拍了一套很是冷艳的漂亮要死的鼓吹视频，以前没有正式亮过相，有些人可能在微博上望过了，今天正式表态，给年夜家播SmartisanOS的鼓吹视频。

最初末端以前再插播几条硬广，第一个硬广是如许的，咱们守业，我在英语培训期间就有很早跟咱们一块儿干事的许岑教员，初期支撑者很是认识他，早年演讲老是进去给年夜家唱歌，如今他也长不动，大哥色衰也唱不动。另有他忽然到了汉子的春秋阶段忽然滋生愿望暴发，他想做全职的奶爸生一个孩子在家，早年跟我辞了职归家赐顾帮衬孩子，比来他的孩子方才胜利的造进去，这是这周跟孩子的一个拍照，许岑教员在这里给你们讲不是没有缘由的，多年以来我的年夜型演讲的幻灯片做的很是业余以及很是漂亮，被不少人拿往仿照，并且不少人要求在网上提供咱们原片的下载，厥后许晨教员斟酌到归家做全职奶爸筹备重操旧业，原本是这里做产物司理的，他想做英语家教，他想了想幻灯片有那末多人要，如今企业里做PPT比做表格的挣钱，做表格比做WORD挣钱，他说比起英语教授教养科不成以弄幻灯片教授教养，厥后他做了建造精巧的幻灯片建造教程，淘宝测验考试90块钱低廉价钱做视频教程，没有想到发布48小时售出1300份，发布两个月卖出7300份，依照这个收进将来两年不消事情就能够带这个孩子了，咱们不少共事也帮他转发了一下，咱们共事包含咱们公司不少共事也买了这个视频课程，最初年夜家用的都感受很是好，以是你们有乐趣的话也能够到淘宝上搜刮一下许岑这个名字，找幻灯片教程，若是你在企业里的事情必要用幻灯片做一些工作，这个教程长短常很是好的，这么多年我的演讲都是许岑教员帮我做的幻灯片。

近期望的两本书给年夜家推荐一下，一个是《摩托车补缀店将来事情哲学》，让工匠精力归回的这本书，和《工匠精力》这本书，年夜家若是跟我同样小时辰有工匠情结，又一个把工具做进去的情结，推荐年夜家望望这本书，或许你在诡异的畛域耕作15年可以进去制造业的事情，或者者守业。

最初作为散场的音乐，咱们一向十分讲求的，咱们在散场的音乐里，实际上是已经经在1.3以前发布了，有些人不知道，1.2的版本有幸把多年以来的心愿给解决失落了，咱们用了久石让教员为姜文的片子《太阳照常升起》作曲，坦率的讲今天进场原本想放这个音乐的，可是厥后意想到有必定的伤害，由于收场的时辰我走下台北方违影音乐是《太阳照常升起》你是要干嘛，可能不太好，让人责怪或者者误解，咱们决议辞别演讲竣事，登场，从此作为小我身份滚开消散的时辰作为散场音甘愿答应境加倍深遥，显满意识形态很是康健的选择，以是想让你们知道我会转型成CEO之后将来20年在我的畛域里分心耕作作出一些成就给年夜家望，可是我小我身份的消散实在没有甚么了不得的，《太阳照常升起》就是如许一个意思。

到这里原本应当登场何处应当起音乐了，可是既然咱们从不可开交公司获得了这个曲子的受权，由于咱们本身是接洽久石让教员的，从姜文教员不可开交教员获得受权，最初竣事前的硬广是姜文教员的《一步之远》12月18日要上映了，在这里打一个告白。最初年夜家做美意里筹备，灯光暗上去，地平线太阳照常升起，以这个音乐竣事今天的演讲。感谢年夜家。