花房团体CEO于丹:直播入进精耕细作期间
时间:2021-04-23 15:20 点击:次
青岛星光岛东南角,一座“银色海螺”临海而立。这是青岛西方影都星光岛年夜剧场,总建筑面积2.4万平米,可容纳上千名观众。 4月23日,在这个海内最具特点的园地之一,一场主题为“迎光绽开”的2021“花房之夜”年度盛典将拉开尾声。这一天,腾格尔、金志文、江映蓉、音频怪物、刘聪等明星和浩繁流量花椒主播一同登台,为现场粉丝带来一场视听盛宴。 “花房之夜”是花房团体每一年首要的线下勾当。2015年6月,花椒直播举行了首个直播行业嘉会“花椒之夜”,因超高的存眷度以及影响力,被外界称为“直播界的奥斯卡”。2018年,花椒直播与六间房正式归并,“花椒之夜”也进级为“花房之夜”。 可以说,“花房之夜”见证了花房团体的一路成长。若将时间线拉长,花房团体的成长暗地里也是海内整个直播行业沉浮演入的一个缩影。2006年,六间房的推出间接关上了直播的年夜门,而2015年上线的花椒直播则出生于挪动直播的风口之上。 现阶段,花椒直播以及六间房直播并购重组后的花房团体,月活用户跨越4000万,累计下载量跨越3亿,笼盖了中国500多个都会,专职主播跨越60万+,公会5000+。 这些年,直播行业的风往了又来,花房团体也在一路进级中迎来了新故事。花房团体CEO于丹暗示:“履历过量年的成长,直播已经经成了一种新型根本举措措施,具备反哺整个行业的价值。花房团体的定位就是坚持垂直平台的邃密化运营,延续发掘直播价值,用直播+赋能行业。” 直播沉浮录,花房进级史 花房团体始终站在直播的潮头之上。 2006年,有多年守业履历的刘岩倡议成立了视频分享网站六间房。3年后,六间房转向文娱直播标的目的——2009年10月,六间房上线了演艺秀场。 经由过程将线下秀场用直播的情势搬至线上,六间房缔造了别致的直播互动情势,而且经由过程设计虚构礼品打赏模式,该平台创始了新的红利模式。文娱直播的尾声至此拉开。 时间来到2015年,挪动互联网的海潮汹涌,在4G提速且流量资费年夜幅降低的年夜布景下,具备强势吸金才能和极高用户粘性的直播行业迎来了全新的故事——全平易近直播。 2015年,于丹以联合开创人身份倡议花椒直播的名目孵化。在她眼里,曩昔有天桥的曲艺情势,直播将这类内容在线上持续了,“挪动直播再次用技能下降了介入的门坎,提高了便捷性以及普适性,让想要体现本身的强人异士寻觅到属于本身的存在感。” 同年6月,花椒直播正式上线,成为那时最先推出的挪动直播平台之一。在此先后,映客直播、始终播等平台前后推出,并疾速得到多轮融资。 资源的暖捧催熟了整个行业,挪动直播的风口很快到来。无数据显示,仅在2016年,直播平台总数就跨越了700家。这一年被称为“直播元年”,这场关于直播的年夜战也被称为“千播年夜战”。 但浩荡的收场后,直播行业的成长并不是一路顺风。从2016年下半年起头,政策的收紧、剧烈竞争下本钱的高企,让行业迎来年夜洗牌,熊猫TV等浩繁火爆一时的直播平台纷繁倒下。 与此同时,整个行业的资本起头流向第一梯队平台,头部效应较着。而从血海中杀出的头部选手就包含了花椒直播。 凭据艾媒发布的《2018-2019中国在线直播行业研究陈述》显示,2019年第一季度,在文娱内容类直播支流平台中,花椒直播的月活用户跨越2500万,跨越YY直播、映客直播、始终播、NOW直播,排名第一。 实在,自2015年上线后,花椒直播就连结了疾速的增加势头。易观数据显示,在2016年5月TOP500 APP榜单中,花椒直播的环比增加率到达了191%,遥超同类产物50%增加,紧紧锁定了泛文娱直播平台增加第一。 值患上注重的是,在2018年,挪动直播佼佼者花椒直播与PC端老牌霸主六间房颁布发表归并,花房团体有了根本架构。那时,外界对这次归并的一个存眷点是,强强联合之下,新构成的花房团体是否能阐扬1+1>2的结果,真正完成营业的协同? 就在这次归并的两年多后,花房团体用成就单归应了曾经经的一些疑难。 垂直化定位,直播+赋能行业 2021年头,花房团体召开了首次线上云年会,在年夜会上,CEO于丹分享了一组数据:“截止今朝,团体旗下各平台注册用户数已经近3亿,全矩阵用户规模以年均15%的增速稳步晋升,此中,花椒直播月度活泼用户约2700万人,六间房月度活泼用户约2200万人。” 而凭据Trustdata发布的《2020年中国挪动互联网行业成长阐发陈述》显示,2020年12月,在支流文娱直播运用中,花椒直播月活数据位居第一。别的,在2020年支流文娱直播运用的新增用户中,有41.4%来自花椒直播。在短视频不竭打击在线直播行业、抢占用户时间的年夜布景下,取患上如许的成就其实不容易。 于丹暗示,这暗地里源于花房团体一系列方式论的造成。 起首,在主播端,花房团体逐渐试探进去一套主播发掘、培育模式。 “主播是直播平台的焦点竞争力。但陪伴着直播行业这些年的成长,资本垄断、头部效应等问题逐渐凸显,成熟主播立异难,复活主播发展难,已经然成为直播成长中的壁垒。”于丹说。 为领会决如许的行业难题,花房团体打造了多个自立赛事,试图发掘新人主播。出格是在往年Q2以来,花椒直播一连推出“最美系列赛”、“闪耀新星”、“音为YOU你”等赛事。 共同激励政策,往年上半年,花椒直播素人主播开播人数同比增加98.3%。对花房团体来讲,发掘新人只是第一步,更首要的是,若何培育出明星主播? 自立赛事是关头的一环,颠末赛事的剧烈评选,浩繁主播将会疾速发展起来,并跻身平台“男神”、“女神”。而在这以外,花房团体还会为主播提供比方内部选秀竞赛、时尚年夜秀,乃至是影视剧节目资本。真正实现从素人到主播、到网红,最初到明星打造途径。 源源不竭的高品质明星主播的泛起,恰是花房团体直播营业延续增加的关头。 然后,在用户端,花房团体采纳了多样、立异的运营战略,以提高用户粘度。 于丹暗示,一个典范的案例是,在疫情时代,花椒直播环抱人们居家时代的社交需求,陆续推出的“云派对”、“云蹦迪”、“云婚礼”等勾当。 值患上注重的是,在推出这些立异弄法时,花房团体充实展示进去自身的技能上风。在“云婚礼”上,花椒将MR(夹杂实际)技能、AI及时抠图等技能根本入一步交融,还独创了互脱手势邪术脸色,如许一来,云拜堂、挑盖头、云认亲、云敬茶等传统中式婚礼特点环节都在这场线上婚礼中完成了,为新人以及围观的用户们留下了深入印象。 而在平台运营、技能、贸易模式等一套成熟模式的根本上,于丹暗示,花房团体但愿环抱扶贫、教诲、公益、游览等垂直赛道邃密化运营,以“直播+”延续赋能行业。 在“直播+扶贫”、“直播+教诲”等分歧标的目的,花房团体已经入行了测验考试。"全联-花椒直播振兴墟落直播小站"就是花椒直播平台价值内部赋能的典范样本。 在甘肃甘南、重庆彭水等地,花椒直播援建直播间,作为本地的民间展现窗口,及时先容风土着土偶情,文明、游览等相干内容。别的,花椒还挖掘、培育甘南本地主播,从流量歪斜、技能培训、运营协助等方面入行主播培训,为本地相干从业职员带来直播教训,以期完成"直播脱贫"。 数据显示,2020年花椒直播共举行17场扶贫直播、旁观人数达98万、援建“花椒平台墟落振兴直播小站”25个。 “’直播+’可以成为一种更便捷、更高效的信息交互方法,花房要做的就是在精耕细作中,不竭彰显直播的价值。”于丹暗示。 |