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“我测验考试上架了10个商品，一个月摆布日销增加了5倍，每一单利润到达30%。若是商品数目增长到100个，利润算上去还挺可观。”

“往年我做跨境电商还必要洽购水洗唛，换包装袋，贴标签贴，比力贫苦。本年平台推出了OBM模式，只要在外包装上贴一个转码标就行，利便不少。”

4月11日，TEMU 2024天下工业带对接会首次走入江苏常熟衣饰工业带，与本地200余名商家分享交流跨境电商成长新形势以及新机会，先容平台重点结构的衣饰品类与勾当节拍，并从品牌推行、产物定位、仓储物流等环节入行重点阐发、讲授。

▲商家现场报名进驻TEMU平台   拍照|柚子

勾当现场，很多商家积极征询报名，更有“吃螃蟹者”分享了从海内年夜卖顺遂转型跨境年夜卖的心路历程，“常熟具有优良的纺织打扮工业根本以及供给链上风，但持久以来，年夜家对内贸市场存在紧张的途径依赖。本国的玉轮圆不圆，不进来望望怎样知道？”

2022年9月，拼多多团体启动多多出海搀扶规划，推出多多跨境及旗下电商平台Temu，助力中国制造加快出海。

“TEMU在飞速成长中集聚了巨大的国际用户群体。”年夜会伊始，常熟市商务局副局长李薇点评了多多跨境在跨境商业中起到的带头作用，并鼓动勉励常熟当地企业踊跃拥抱变革，测验考试外贸新标的目的，“常熟的不少企业、商家都有多年为各年夜品牌代工的教训，堆集上去了设计、研发、制造的上风，刚好多多跨境提供了全托管、半托管的运营模式，商家可以经由过程与TEMU的互助，简化出海的流程，下降运营难度与运营本钱，开拓更多的贩卖渠道，完成海外市场的多元化。”

内贸转跨境：先扶下马，再送一程

常熟衣饰商家章日盛率先洞察到了跨境电商风口，2023年末进驻TEMU平台，从海内年夜卖变身为跨境小白。

“以前始终做直播电商，但太低的投进产出比让生意很难维持。正悦目到TEMU成长势头微弱，我就想尝尝。”90后小伙章日盛是个敢想敢拼的举措派，选定了新标的目的就立刻接洽到平台买手洽谈进驻细节，“那时由于样品太多，没有法子坐飞机往见买手，我跟合伙人就租了辆七座商务车，从常熟一路开到广州，十几个小时。”

有着八年打扮商业教训的章日盛，做跨境生意的优错误谬误很是较着。货盘丰硕、供应充沛、离货源近是他最凸起的上风。违靠常熟完美的打扮工业链、依托长三角发达的陆路交通，章日盛与江苏省表里100多家打扮工场创建了接洽。虽然市场需求顷刻万变，他总能疾速找到知足需求的货源，“我都不消设计开款，供给商的货都卖不完。”

但货源上风有余以支持章日盛的营业自力成长，他还必要跨过物流以及线上运营两道难关。为了匡助商家下降外贸门坎、拓宽定单渠道，多多跨境可觉得商家提供包含网站引流、跨境物流、法务、常识产权等在内的一站式服务。这一行动很好地填补了章日盛在跨境商业上的短板，让他能更专一于发掘质优价美的货物。

在优化跨境电商供给链、搀扶质量商家出海方面，TEMU一直竭尽全力。除了了给予流量支撑、货物设计引导等，本年一季度，TEMU开设了OBM（Original Brand Manufacture）通道。

平台一切入进OBM通道的商家，都无需将原水洗唛以及尺码唛往失落，只需在包装袋上贴好对应的英文水洗唛以及尺码唛就能够在相干市场贩卖；并且，新品现货可以间接上新，并放置勾当推行，疾速测试市场反响。针对优质OBM商家，平台不仅放置专人对接，还会给予必定的代价让利。

章日盛是率先享用到OBM通道福利的商家之一。曩昔，他在常熟的堆栈里加装了一批缝纫机，打包员又要改标、又要发货，费时费力，效率很低；现在，他只需打出分歧国度对应的水洗唛以及尺码唛，贴在一切货物的包装袋上就能够，真正完成了一盘货卖全世界。

另外一位入进OBM通道的常熟衣饰卖家李玲算了笔账：开明OBM通道前，一位纯熟工天天只能处置打包100多件衣服；如今只需贴标，速率较着快了起来，一天能处置700-800件衣服。“新的模式省太多事了。”她笑着说。

进驻TEMU平台五个月摆布，章日盛店肆的销量稳步回升，他已经经陆续开了两家店肆。对付本年的事迹，章日盛布满但愿，“就想完成日销万单”。

“跨境电商+工业带”的新机会

成长至今，多多跨境已经深刻江苏、浙江、广东、山东、安徽等地的百余个制造业工业带，推进优质产物入进全世界50多个国度以及地域；跟着南非站点的开明，营业已经经笼盖一切年夜洲。平台毗连的海外需求正在迅速爬升，这就为有数像章日盛同样有供货才能、缺乏运营资本以及教训的商家缔造了生意机遇。

“咱们要知足分歧地区、分歧文明布景消费者的需求，这个需求繁杂度遥超海内市场。”TEMU打扮买手先容，平台在疾速切进海外市场后，正慢慢调整产物布局，提高商品丰硕度，以顺应分歧地域人群的需求，于是也但愿能有更多工业带商家进驻。

在常熟对接会上，买手先容，男装类目里的潮水卫衣、修身西装、休闲短裤等都是今朝平台亟需弥补的品类；女装类目里的瑜伽服、静止违心、连衣裙，和带有中国传统文明特点的马面裙等，也备受海外消费者青眼；女婴童的连体衣、T恤衫、衣爬服等都是持久重点招募品类，偏休闲的卫衣卫裤、带刺绣的连体衣则是应季招募、在外洋贩卖较好的商品。

▲TEMU买手先容跨境商业机会   拍照|柚子

章日盛先容，TEMU提供的服务，包含店肆装饰、页面先容、物流售后等，“我只需将商品上到店肆，很是省心。有任何问题，买手城市与我沟通，小到商品详情图的边框调整。”

他笑着展现与买手的对话记实，买手认识盛行消费趋向，会随时凭据市场需求变革，引导商家找款、下款，“对付咱们这类‘跨境小白’，很是友爱。”章日盛说。

往年从海内电商拓铺到跨境电商赛道的李玲加入勾当后，对海外市场趋向以及跨境商业流程有了更多领会，“平台很接地气，分享的内容侧重实操，有很是多细节，出格是触及货物打包、标识等外容，对咱们是精准触达。”

为了搀扶更多工业带企业紧抓出海新机会，搭建外贸新通路，本年以来，多多跨境延续在长三角、珠三角、京津冀和胶东地域展开了数十场工业带对接勾当，此中包含12场年夜型综合工业对接会。

常熟在中国纺织打扮工业邦畿上，有着无足轻重的职位地方。这里不仅走出了波司登等妇孺皆知的品牌，还成为江苏省三年夜千亿级纺织打扮基地之一。颠末三十余年成长，这里造成了从化纤供给、棉纺织造到产物设计、裁缝加工、品牌营销的打扮工业链集群。

但常熟衣饰工业带始终深耕内贸，现在，跨境电商的飞速成长为一批商家缔造了跃升机遇。李玲先容，身旁的商家朋侪今朝生意仍之内贸为主，做跨境商业的很是少，“但海内市场竞争很是剧烈，咱们就想尝尝跨境商业，在蓝海市场寻觅机遇。咱们属于第一批吃螃蟹的人，遇上了往年冬日棉服需求量年夜的时辰，享用到了平台盈利，上架的第一款商品就有不乱销量，也有不错利润。”