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这些天，头部主播的“塌房”速率像多米诺骨牌同样，让人目不暇接。小杨哥、董宇辉刚被月饼“绊倒”，又一个万万粉丝主播也栽倒在货物上了。

“西南年夜鹅山东发，盘锦螃蟹白日抓，红薯粉条没地瓜，沙包年夜的拳头砸脑瓜。”网友讥讽道。

这个9月，从盘锦螃蟹、红薯粉条到西南酸菜，在抖音上有着2400万粉丝、人设直爽的“西南雨姐”因涉嫌货不合错误板、子虚鼓吹，乃至殴打打假博主，接连“翻车”三场，跌破了路人的眼镜，也丢失落了近60万粉丝。

9月26日，“西南雨姐”发布视频，归应了近期引发争议的拘禁打人事务及红薯粉条事务。她暗示：本身确凿有爆粗口以及打人举动，向“家人”们报歉。不外，打假博主是带着目的上门偷拍录相。

对付“红薯粉条无红薯”事务，雨姐暗示9月21日就将粉条送检，若是泛起品质问题，会给年夜家一个得意的交接。

“西南雨姐”发视频报歉并登上暖搜

雨姐报歉后，事务迅速登上暖搜。

9月26日晚，合肥市场羁系民间微信公家号发布了对合肥三只羊公司在直播带货中存在问题的环境传递。

依据《行政处分法》《反不合法竞争法》等相干划定，对三只羊公司充公背法所患上、罚款总计6894.91万元。

针对三只羊公司直播带货中存在的相干问题，责令暂停谋划限期整改，承当相干法令责任。

从小杨哥月饼事务引起了一片直播圈地动起头，与辉同业、辛选、交个朋侪、刘畊宏近日都前后卷进了被“打假”的风浪，直播行业的头部明星几近悉数陷落。

主播们到底产生了甚么事？头部主播的高光期间，是否就如许轰然落幕了？

0一、一个月三次翻车

本年秋日，螃蟹恍如成为了年夜主播们的“照妖镜”。辛巴以及小杨哥因年夜闸蟹的“对线”还没吵出个效果，“西南雨姐”又栽在了螃蟹上。

9月4日，由于拍摄在盘锦老家的稻田里白日“顺手捞螃蟹”的视频，“西南雨姐”被粉丝质疑造假。

评论区里，很多本地网友称，盘锦稻田蟹基础没有视频里这么年夜，抓螃蟹只能入夜往，不克不及白日往田里抓。并且，盘锦螃蟹爪子以及壳的裂缝里，会有洗不失落的泥渍，而视频中的螃蟹都白白皙净的，疑似“沐浴蟹”。

面临质疑，“西南雨姐”在直播中认可是脚本“摆拍”。由于主理方但愿9月初发布视频，团队只好在8月尾拍摄。拍摄时，稻田蟹还没有成熟，便将盘锦其余水库的河蟹放进了稻田场景。但其本意不是想乘隙带货，而是为了“鼓吹家乡的稻田蟹”。

“西南雨姐”在直播中认可是脚本“摆拍”

但网友对此其实不买账。究竟结果就在“盘锦螃蟹事务”以前，西南雨姐还因“西南年夜鹅”卷进了言论风浪。

有仔细主顾发明，西南雨姐带货的99元一只的年夜鹅，发货地并不是西南而是在山东。质疑其用市场价较低、体型较小的雁鹅在假冒年夜鹅。

这两次事务还未真正动摇西南雨姐的根基盘。9月7日，她在两场直播带货中，贩卖额累计1500万元，一度还冲上了带货榜榜首。不外接上去，西南雨姐又接连在红薯粉条、酸菜上翻车了。乃至，还把上门打假的博主给打了。

“西南雨姐”接连翻车

9月23日，打假博主“年夜娃”爆料称，其在西南雨姐直播间中采办的红薯粉条，其实是木薯粉条。并且，他与另外一博主“赏金猎人灰烬”9月20日到位于辽宁本溪的雨姐家上门维权时，还遭逢了殴打。

事发后，本地派出所的治安调处协定书描写了另外一个版本的事务颠末。称“年夜娃”等人因此粉丝身份上门求合影，偷录视频时两边产生了肢体冲突。

不外，针对“西南雨姐”直播间所售的粉条，涉事向阳县六河粉条制造有限公司卖力人归应称，其产物确凿含有三分之一的木薯粉，但夸大次要是为了调整指标掺进了木薯粉。

一波未平，一波又起。9月25日，有消费者暗示，在西南雨姐直播间采办的酸菜配料表，与商品鼓吹页面不符。

从抖音橱窗可见，这款“每一客悠选西南酸菜”，包装标有“雨姐甄选”，还印有雨姐肖像。在商品页面显示，配料为年夜白菜、饮用水以及食用盐，食物添加剂为山梨酸钾、低亚硫酸钠以及D-异抗坏血酸钠。

但据消费者收到货物后的返图来望，产物包装上印有的配料表中，还含有“脱氢乙酸钠添加剂”。

依照《食物平安法》划定：预包装食物的包装上应该有标签，标签应该标明成份或者者配料表，和所使用的食物添加剂在国度尺度中的通用名称。

尽管厥后，西南雨姐直播间客服暗示，酸菜添加成份是为了包管产物贮存平安，也未能停息消费者的肝火。

巨量星图显示，西南雨姐21～60秒的短视频报价100万，60秒以上视频报价120万，名列头部必选榜“三农周榜”的第1名。6月以来，西南雨姐共发布了3条星图视频，触及电商平台、电动车、脱毛仪等。

有消费者认为，既然西南雨姐已经经赚了盆满钵满，被打上了“雨姐甄选”强小我印迹的货物，也应当默许为因此主播的小我光荣来做违书。

今朝，西南雨姐的抖音主页显示，其绑定的机构为“诚信”，属于自有团队，并未签约头部机构。

另据天眼查App显示，“西南雨姐”丈夫白国辉名下共联系关系3家存续公司。此中本溪满族自治县雨姐食物厂、本溪常丰雨姐土特产商行因未定时公示年报，在本年7月已经被列进谋划异样名录。西南雨姐本人联系关系2家公司，此中一家已经刊出。

0二、“形象”糊口的泼天繁华

“塌房”的风潮，也像病毒同样会沾染。这个9月，以及西南雨姐同处“三农”赛道的百万网红“小英一家人”，也因子虚鼓吹，被翻开了真实面目。只不外，西南雨姐“货不合错误板”的是直播。而小英“货不合错误板”的是其向网友展现的糊口。

截至9月25日，“小英一家人”已经经停更3天了。

由于主打“记实真实屯子”，比来半年，“小英一家人”粉丝数从232万，最飞腾到了近600万。据统计，停更前30天，其收到的点赞量多达1465.1万。

小英最后的走红，源于她的一张“嫁人先后”的比拟照，从貌美肤白的年青女孩酿成了面色蜡黄的肥胖农妇。

小英“嫁人先后”的比拟照 图源/小红书

在互联网平台上，小英展示了本身麻烦到近乎怪诞的一样平常：因爱情脑上头，嫁到云南山村，住过牛棚，连生四娃，丈夫不务正业，本身日日操劳，用洗洁精洗腊肉，给孩子吃病死的鸡，喂的牛瘦成“直角肩”。

剃须刀剃眉毛、菜刀修美甲、包谷皮擦鼻血……小英一家的“形象”糊口，知足了互联网平易近众旁观的好奇生理。网友将其总结为：“懒散的丈夫，年幼的娃，勤劳的老婆，贫困的家。”

但究竟证实，展现贫困只是小英的一套“流量暗码”——套用经典的卖惨公式来博同情，吸引粉丝互动以及鼓动勉励，再趁势开动直播带货。

小英的丈夫上拉如，曾经在直播中痛哭流涕自曝，小英在家其实不干活，本身以及孩子饰演“坏人”脚色，都是脚本，为了引流带货，“你们眼睛望到的永遥不是究竟”。

三方平台数据显示，近一年来，小英直播200多场，上架商品80多种，场均贩卖额在10万元至25万元之间，总贩卖额跨越1000万元。

有网友翻出，小英拍视频说送养了两个女儿，现实上早就开了公司。天眼查App显示，小英（本名：杨早英）名下共联系关系4家企业，此中寻甸县小英一家土特产店、昆明甄宏文明有限公司为存续状况。

9月24日，云南省寻甸县委鼓吹部暗示，相干部分已经经参与查询拜访小英事务，必要一段时间。

小英社交媒体主页信息

现实上西南雨姐的火爆，走的也是与小英相似的、反差感拉满的“真实糊口”人设。

身高近一米8、身段魁伟，上能杀猪劈柴，下能冰水捞菜，再配上节拍鼓动感动的洗脑BGM，性情豪迈、雷厉风靡的雨姐被网友称为“战狼版李子柒”。

2022年年头，西南雨姐发布了第一条视频。尽管她每一条视频案牍都年夜同小异，以“带年夜家领会真正的屯子糊口”起头，但雨姐伉俪二人有着极强的人设反差。

以及传统男强女弱的伉俪设置装备摆设分歧，雨姐老公在视频中是唯唯诺诺的“小汉子”抽象。2秒一个镜头，视频节拍紧凑、爽感拉满，“西南雨姐”很快成了抖音的三农赛道顶流。

在岑岭期，西南雨姐粉丝数一度跨越2400万，乃至跨越杨幂等明星。

比年来，“三农”博主已经经是各年夜短视频平台间竞相争取的宝躲品类。2020年8月，抖音上线“新农人规划”，投进共计12亿流量资本，三农内容随即成为平台暖推品类。

好比，西南雨姐在本年3月20日的助农直播，两个小时卖了250万～500万元，此中有近80%的流量来自于抖音的推荐流量。1月27日，其GMV1000万～2500万的直播，抖音的推荐流也高达60%。

从养竹鼠的华农兄弟，到西瓜视频独家签下B站赶海up主“渔人阿烽”，他们状况松懈、亲近天然的糊口状况吸引了年夜批都会青年，吸粉有数。

2021年12月，西南独身汉“张同窗”在抖音两个月涨粉万万。同时，抖音也起头踊跃展现本身的“造神”实力。张同窗的爆红，被视为抖音狙击快手年夜本营，市场下沉、争取屯子题材视频的讯号。

不外，流水的网红，铁打的抖音。到2023年，张同窗的暖度已经起头跌落。昔时6月，其开启首场直播带货，总GMV超342万元，贩卖转化率仅有1.04%。

抖音继而又一举捧红居家健身的刘畊宏、“在押戎马俑”董宇辉，西南雨姐也恰是在这个时期从快手转进抖音，填补了屯子赛道的空白，半年内涨粉670余万。

刚入驻抖音一年内，西南雨姐的粉丝还以“小镇中老年”“小镇青年”为主，这两年夜用户比例到达了40%。而本年数据显示，粉丝中三线都会用户占比在24%，新一线、一线以及二线的用户已经经来到了44%。

屯子与一线都会的错位、间离感，成了雨姐的走红暗码。飞瓜数据显示，西南雨姐的粉丝组成中，Z世代、小镇青年、新锐白领、资深中产等几类人群占到了尽年夜部门。

“她的视频颇有生命力，有一种曩昔家族族长筹划一家子糊口的颇有劲儿的感受。”一名喜爱雨姐的都市白领对《财经全国》暗示，并且在抖音流量推荐下，“很容易刷到她”。

0三、直播行业地动为什么频发？

不外，其兴也勃，其亡也忽。在曩昔两年所向无敌的头部主播、网红们，在比来一个月，起头撞上了集体“翻车”的隆冬。

本年中秋节前，董宇辉几近犯了以及小杨哥如出一辙的毛病。在“与辉同业”直播中，他售卖的“澳门葡记”流心奶黄月饼，被曝与澳门瓜葛不年夜。

每一次主播们冒出疏漏后，应答也都是照本宣科的“报歉、赔偿、卷土重来”三板斧。纷至沓来的塌房事务难免让观众猎奇，主播们究竟是怎样了？

最为表象的缘由，是跟着售卖货物中“货不合错误板”问题愈来愈多，消费者对年夜主播的忍受，也堆集到了一个临界点。

本年3月，消费者网、北京工商年夜学新贸易经济研究院联合发布的《直播带货消费维权舆情份析陈述（2023）》显示，“子虚鼓吹”已经经成为消费者最体贴的问题，而触及子虚鼓吹、冒充商品、货不合错误板等舆情数据，共计占比高达38.97%；退款问题反而在其次，占比19.97%。

货物品质难以把控，一个首要问题在于头部主播接纳的可能是“带发分手”模式。

“带发分手”指主播只卖力卖货，货品由厂家或者者堆栈从异地收回。这暗地里磨练的，既是主播对供给链的管控才能，也触及跨地域的羁系与主播责任的厘清难题。

小杨哥直播带货

比方，本年“315”时代，央视暴光的梅菜扣肉“槽头肉”事务，曾经让三只羊卷进此中。厥后，合肥市高新区市场监视治理局归应，三只羊只是告白发布者。消费者在直播间买的梅菜扣肉，收款方是“湖北小橙优选”，出产者是“315”暴光的厂家安徽东辉食物。

能从“315”如许全平易近存眷的事务中全身而退，让网友讥讽三只羊有“九条命”。

另外一方面，比年来头部主播火爆并不是自身实力，而是倚仗了平台的流量漫灌，在短时间内急速蹿红，自身都是速成班底，也便对供给链缺乏畏敬。

以身世西方甄选，运营较正轨的“与辉同业”食物类招商团队为例，一位曾经跟其打过交道的人士奉告《财经全国》，他们的节拍颇为密集，分为日播以及专场两个团队，每一团队两小我，专场每个月1—2次。

如许狭隘的职员配备，要卖力巨大、繁杂的选品，在监视上不免力有未逮。有媒体报导，8月起头，与辉同业年夜量招募品类运营、主播等岗亭，还曾经试图“挖角”西方甄选商家资本。

另外，近两年的品牌营销情况以及节拍的变革，和年夜主播坑位费的不竭爬升，也让出名品牌起头与主播慢慢解绑瓜葛，再也不寻求“全网最高价”以及走量，起头放大贬价幅度。

但直播间是不克不及是以停转的，年夜主播的“脉冲”模式，又只有走量庞大的商家能知足。是以，品牌以及品质还不敷巩固的“白牌”，愈来愈多地入进了他们的视线中。

电商策略阐发师李成东暗示：年夜主播多靠流量发迹、赚快钱，逼迫供给商把代价压到极低。品牌商要想不亏钱，也只能以次充好。

在如许的逻辑推演下，年夜主播“翻车”逐渐成为了一种必然，“打假”头部主播乃至已经单成为了一门“事业”。据“新播场”统计，2022年11月到2023年3月，出名打假人王海已经经至少提到了十款来自小杨哥的带货产物。

由此可以想见，将来一段时间里，咱们还会继续望到头部主播翻车的新闻攀上暖搜。

（易浠对本文亦有进献）

作者 |吴天

编纂 |李不清

图片来历 |视觉中国