启荣信息网移动版

本报（chinatimes.net.cn）记者张玫 李昌 北京报导

2019年，一场大张旗鼓的茅台“削藩”静止下，与茅台一同发展了近二十年的老经销商们，丢了他们的“金饭碗”。

茅台团体年夜楼

“曩昔茅台（飞天茅台，下同）不值钱，都是赔钱提货，不像如今，茅台的代价水长船高。”10月16日，几位茅台老经销商纷繁向《中原时报》记者称，茅台跌价了，卖茅台利润“下去了”，本身却被取缔了经销资历。

“咱们为何被茅台酒厂取缔了经销资历？茅台酒厂凭甚么取缔咱们的经销资历？”他们不甘又愤慨。

在不少公然资料里，茅台始终十分承认他们的经销商。中国白酒泰斗季克良曾经在《酒业人物》的访谈中动情地说道，“经销商是天主，消费者都是天主，没有他们，基础谈不上成长，谈不上出产，谈不上发工资，谈不上发福利”。而这位年夜名鼎鼎白酒泰斗季克良，也是贵州茅台团体原董事长。

公然资料显示，现在，茅台团体现任董事长是张德芹。本年4月，贵州茅台酒股分有限公司董事长也由丁雄军变动为张德芹，张在公然集会上无关“经销商是茅台的家人”的话语被媒体广为传布。

像割草时“误割”了树苗，“割了就割了”

2024年10月16日，金风抽丰萧瑟中的北京城，迎来了一群神色焦心的访客。她们是来自天下各地的茅台经销商，怀揣着配合的期盼，穿越于各年夜媒体之间，脸上写满了火急与渴想。她们的心境，就像暖锅上的蚂蚁，烦躁不安，却又不肯抛却最初一丝但愿。她们的诉求简略而间接：与远离5年的茅台，重续前缘，恢复互助。

凭据《中原时报》记者获取的一份由几位茅台经销商筹备的文件，老经销商们往找过茅台团体。2024年9月19日，他们（几位茅台老经销商们，下同）收到了贵州省纪委果复兴，批示他们“应向具备处置权限的构造或者单元提出申诉”。基于这一复兴，贵州省内22家被褫夺茅台经销商资历的法人或者其代表，于9月24日前去贵州省信访局入行扣问，但愿明确“哪些构造或者单元具有处置此事的权限”。

在信访局现场，五位代表获得了回答，原告知“省国资委与茅台酒厂是卖力处置此事的构造单元”。随后，他们当即致电省国资委信访处的一名处长，该处长在德律风中明确指出，“贵州茅台酒厂就是有权处置这一问题的单元”，并建议他们间接接洽茅台酒厂。

因而，他们于2024年9月25日到茅台酒厂。“咱们向茅台酒厂门卫出示了省纪委果复兴及省国资委果德律风复兴，让他们将此环境通知公司向导。”经销商们对《中原时报》记者暗示。

获得了甚么复兴？茅台老经销商们暗示，颠末一番周折，“茅台酒厂通知派10名代表到茅台团体年夜楼，团体董事长张德芹及团体党办主任、信访办构造职员接访”。

“谢谢你们这些老经销商为茅台支出的辛勤、汗水、芳华，乃至让下一代都为茅台做了进献，茅台的成长以及取患上的辉煌成绩离不开你们的支出。”彼时，茅台团体董事长张德芹对在场的经销商暗示。

图为茅台团体董事长张德芹

然而，接上去，张德芹对他们说：“（取缔经销权）这是一场静止，在静止中不免有被冤的，像割草同样不免把树苗也割了，割了就割了，那能怎样办？”

“张德芹说，茅台是企业，与谁经商、不与谁经商，茅台有主导权，本年与你互助，来岁可以不与你互助。”老经销商们暗示。

“那为何你们以为茅台应当跟你们互助？”《中原时报》记者问。

“咱们这批老经销商是茅台酒卖不进来，市场欠好的时辰参加茅台的，与贵州省管理茅台‘乱象’有关，而且与省委省当局文件中界定‘三个背规’即背规取患上、背规增量、背规批条有关，与茅台向导及事情职员无任何长处运送。咱们是被冤枉、‘错杀’的，而且咱们这批经销商与茅台和衷共济。”老经销商们答复说。

“卖茅台不是始终赚钱的”

这群经销商中，有一名名鸣李瑛的中年男子。李瑛是遵义市瑞兴糖酒有限责任公司的法人代表，曾经是一位服役甲士，1993年，她便投身于遵义市糖酒行业，担当副总一职，主抓购入营业。1998年，企业改制，她毅然选择了本身认识的糖酒营业，踏上了守业的征途。

当时的仁怀，尚未高速公路，每一次购入货品，李瑛都要凌晨五点动身，直到次日清晨四五点钟能力归到本身谋划的店里。因为没有起步资金，东借西借十万元都难以凑齐，最初李瑛只有把独一的住房抵给欠款人。每一次十万元的货款拉不了几多酒，把货从茅台转运到仁怀，再找年夜巴车人货混装带归租的门店起头谋划，常常是十天半月不倒闭，卖不了酒，一周能卖几瓶酒都欢快患上跳起，哪怕只赚10块钱也能表现人生价值。

“更难的是来回途中的桑树湾路段，有时要堵十几个小时的车，不少人的命就丢在那条路上，这一走坚持了十年。”李瑛暗示。

1999年头，李瑛的公司（那时名为遵义市华裔交情糖酒有限责任公司）在遵义市汇川区香港路租下店肆，房钱3000元/月，35平米。

为了把市场做好，李瑛本身设计了一张“信誉单”，只需有人买酒，城市有一张“信誉单”随行。“咱们一块儿守业的有5人，有3人因谋划环境欠好，在1999年8月提出要‘分炊’，由于那时白糖赚钱，白酒吃亏，库存压货紧张，出格是贵州醇跟兴义打讼事输后卖不动，形成了人心不齐。”分炊后的李瑛继续坚持，2000年经销商散会，茅台酒厂给了李瑛24000元贩卖奖，当时，李瑛才把房钱还完，把库存的贵州醇处置完。

就如许艰巨行走在茅台与遵义的路上，李瑛坚持了6年。此间，她的茅台酒专柜进级成茅台酒专卖店，他们的“信誉单”也像一张有形的咭片在天下各地流传，只需有人必要茅台酒，他们的座电机话就会响起，不管主人有多遥，他们城市风雨无阻地送到各个角落。

“卖茅台酒不是始终赚钱的。”李瑛暗示，2007年到2012年下半年，茅台酒又起头走下坡路。为支撑茅台酒厂成长，她们又入了2吨999元/瓶的茅台酒，“那时每一瓶只能卖800多块，入货是赔本的，辛辛劳苦几十年，一晚上又归到解放前”。

丢了“金饭碗”的经销商，还想尽力“活上来”

“2017年，咱们又迎来了茅台的又一个春季。”李瑛暗示，这心境就宛如“多年的媳妇熬成婆”。

《中原时报》记者查阅报导发明，2017年，茅台酱香系列酒交出的成就单异样“亮眼”。数据显示，截至昔时12月18日，茅台酱香系列酒销量已经胜利超出3万吨年夜关，完成贩卖收进65亿元，同比分别增加1.22倍以及1.83倍，分别实现年规划的116%以及151%。彼时，茅台酱香系列酒已经一连两年在销量以及贩卖收进两个关头指标上完成了成倍的增加，如许的增加速率在整个行业中位居第一，并被业内助士赞誉为“茅台速率”。

“季克良时期说经销商是恩人，现任董事长张德芹称咱们是家人。”李瑛恶作剧说，“但是咱们却被亲人丢弃了，成为一群悲伤的人”。

运气老是布满了变数。2019年3月26日，一纸整治茅台乱象的通知，让李瑛以及她的团队措手不迭。她们被一刀切地遏制了供货，这一出局就是五年。

茅台不让卖了，家还患上养，生意还患上继续干。面临从天而降的“冲击”，李瑛毅然决议带着员工一块儿转型做国台酒。2023年，丢失了茅台“金饭碗”的李瑛的公司吃亏紧张。无奈之下，李瑛只能给员工发放斥逐安顿费，匡助她们“自谋职业”。

多位经销商同遭“运气”愚弄

有一样遭逢的，另有贵州省铜仁市江口县仁以及烟旅店的经销商隆遥芹。这家专卖店成立于2004年9月，是在茅台酒厂面向天下各地招商时，存款开设的。

“那时茅台酒市场其实不景气，五粮液才是市场的支流。”隆遥芹向《中原时报》记者暗示，这家店在谋划早期，乃至半年都没有卖出一瓶酒。

为了冲破困境，隆遥芹的团队入单元倾销。“宴客用饭送礼，才委曲倾销出几瓶茅台酒。”她说，“茅台酒厂为了匡助咱们维持专卖店，承当了部门门面费以及员工工资，但专卖店仍然进不够出”。

经销商售卖的茅台酒

到了2013至2016年，茅台市场再次下滑，不少经销商选择了退出，但江口县茅台专卖店却始终坚持上去。他们坚信茅台可以或许渡过难关。为了维护客户，团队赔本弄倾销勾当。然而，“当茅台市场恶化时，咱们的谋划权却被取消了。” 隆遥芹暗示。

贵州铜仁市印江自治县峨岭镇解放路超市于2002年开店业务，店东名为杨春芬，这家超市的茅台经销权是原印江县茅台酒专卖店于2015年变动而来。据杨春芬暗示，“自谋划以来，专卖店始终正当、诚信谋划，并获得了泛博群众以及茅台酒股分有限公司的好评。”贵州省思南县茅台酒专卖店成立于2003年3月，是经贵州茅台酒股分有限公司实地考查并核准设立的。“专卖店成立时，茅台市场不景气，但专卖店与公司共度难关。”该店法人代表樊静对《中原时报》记者暗示。

然而，2019年3月，上述这些店肆的茅台谋划权均被取缔。

“是2019年3月26日，咱们根基都是在这段时间被取缔了谋划权。”也许是此日遭逢的“好天霹雳”过于印象深入，一名经销商一会儿就说出了店肆被取缔谋划权的详细时间。

“说甚么整治茅台乱象，咱们就如许被像割草同样一刀切了。”李瑛暗示，这些老经销商们，曾经被称为茅台的家人，他们与茅台配合履历了风风雨雨，见证了茅台的发展与辉煌。然而，他们却遭逢了被取消谋划权的运气。

“咱们但愿绝快归到亲人（茅台）身旁。”采访竣事，经销商李瑛对《中原时报》记者暗示。

在将来的日子里，这些老经销商们可否如愿以偿？茅台又会若何归应这份迟来的诉求？这所有，都将在时间的大水中逐步揭晓。

本报将延续存眷此事。

责任编纂：麻晓超 主编：夏申茶