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“美团一单能给咱们调低20元，如今快到年末了，调价幅度又要加年夜，调价助手又关不失落，前期也不给商家抵偿，有时辰惧怕入定单，做一单亏一单。”

12月17日，在云南谋划一家中等价位旅店的店东麦佳奉告记者，自本年年头，她就发明美团后台体系有了微妙变革，“调价助手”酿成一个必选项，已经是底牌代价的房费常被调低10-30元，而当她向本地营业司理提出疑难时，对方则常以“这个是后台全网比价后主动压价，我也没有权限管”的话术归应。

旅店业的代价战早已经打响，线上平台的“最高价”之争堕入胶着，商家在携程、美团等头部平台间艰巨腾挪，“强迫调价”成为秘而不宣的竞争砝码。

美团强迫调价引起商家不满

“竞品平台是给客户扣头价，从平台佣金里自掏腰包补助给消费者，美团是间接压低咱们客单价，佣金仍是抽成10%，乃至比来上调到了15%，让商家为全网最高价买单。”对美团强迫调价不满的商家，却已经没法脱离头部平台搭建的完备生态以及巨量流量池，困在头部平台的比赛夹缝中。

不竭加码的强迫调价

“从本年起头，天下商家都被强迫登录了调价体系，非论其余平台出于甚么订价逻辑，美团必定患上是全网最廉价的，这鸣'价优'，实在已经经是恶性竞争了。”重庆龙头寺火车站平价旅店的老板严婷婷难免诉苦。

飞猪发布的《2024国庆假期出游风向标》显示，本年国庆假期海内外旅店均价同比降低约4.5%，对付高价的争取，是旅店住宿业的广泛转向。

而旅店业中的非连锁品牌，对具备渠道“统治力”的OTA平台已经有高强度依赖。《2024年中国旅店业成长陈述》显示，截至往年年末，我国旅店客房总数约1650万间，此中连锁客房数约676万间，非连锁客房数约974万间，品牌连锁化率相对于较低。这也象征着，更多中小旅店有力搭建自有体系，而高度仰赖OTA平台的流量获客。

《2024年中国旅店业成长陈述》显示，中国旅店品牌连锁化率相对于较低

麦佳坦诚地暗示，自家旅店曩昔深耕线下，精心维护了一年夜批协定客、自来客，他们尚能提供约50%的定单量，别的便有28%的定单来自携程，22%来自美团，“咱们还算有底气以及平台掰手段，估量其余旅店线下定单占不到20%，一年夜半都患上靠平台给流量，那你能硬气回绝人家调价吗？”

一家安阳内黄县的经济型旅店的后台数据偏偏印证了这一逆境。老板于经纬奉告年夜众新闻记者，在县城这种下沉市场，美团的渠道把握具备尽对上风，他的店内定单中80%均来自美团用户，“前几年是美团的当地营业司理来求着咱们进驻，如今咱们若是不共同，搜刮流量被置底，几天接不到一个定单，那就真可能关门年夜吉了。”

在调价助手这一东西的强势绑定下，于经纬算了一笔账，“一般给携程、美团两个平台的底价都是200元，携程从自家10%的佣金里拿出20元补助消费者，消费者就只用付180元；而美团调价助手一旦追踪到同家店在竞品平台只卖180元，它就会间接调到同价，但佣金不变，也就是由店家承当这20块钱的丧失。”

而调价频率、幅度亦有不竭加码的迹象。严婷婷苦笑暗示，“天天城市给我调，上午10点、下战书4点摆布各一次，有时辰一不留心，望入定单才知道又被调价了。”

商家后台屡被调价

在麦佳望来，美团调价引起商家“集体伐罪”的本色在于，它既希冀连结代价竞争力，又不肯削减佣金收进，便借力主导职位地方将代价战的本钱低压转嫁于损失议价权的中小商家，“这个行业绵薄的利润也要被平台榨完了。”

回绝接单的隐形赏罚

“若是选择不接单，还会被扣分，分数低了流量紧张散失，至关于被隐形了，不听话的商家就会被赏罚。”

12月，当每一单被压价20元的美团定单忽然涌进时，南充川北医学院四周的旅店老板赵燕琳立即向商服德律风乞助取缔调价助手功用，商服即专为商家服务的暖线，对方见告可与本地营业司理对接。

12月19日，记者拨打美团旅店商家客服德律风，获得相似诠释，“调价助手可以匡助旅店辨认流量及转化率，当不但愿使用此东西时，可以接洽卖力旅店的营业司理，提出申请。”

但当赵燕琳向营业司理申请时，对方也仅向她暗示，“都是后台主动比价，我没有操作权限。”

赵燕琳奉告记者，本地同业乃至找到了南充的美团办公室，“上门盯着他们退调价助手”，仍无果。拨打12315等暖线德律风则原告知，暖线服务于交易两边，即处置消费者与商家之间的赞扬，商家与平台的纠纷其实不退职能范围，没法予以匡助。

法令告状并不是不成行，但在于经纬望来，“跟年夜平台强势的法务部分耗不起，流程上贫苦，本钱也很高。”他参加了一个当地旅店的群组，有人提议以“不合法竞争”提告美团，走集体诉讼流程，但长处难同一、总体计划难执行一直让他们“卡住”，步履维艰。

面临梗塞的维权之路，“拒接调价定单”的消极抵当彷佛成为独一选项，可是，在平台生态内，对付商家不共同的举动，到处设置着隐形赏罚。

“限流” 是商家最为“闻之色变”的平台赏罚。若是多次回绝被调价，“在体系内摆烂”，则可能在流量池中被沉底，用户难以经由过程搜刮、推送等情势发明旅店。若延续被限流，在剧烈竞争的旅店市场无疑是一记“猛锤”。于经纬形容，这种手腕即“用流量节制商家”。

别的，赵燕琳还遭逢了另外一种状态：当她因调价遭受丧失申请赔偿后，因立场强硬，平台方许可抵偿。但几天后，她很快又被以其余名义罚款5000元，她认为这是一种“变相的直接赏罚”。

而外乡的营业司理作为平台与商家之间的桥接点，具备较年夜的流动性，这亦给战略的一致性形成粉碎。麦佳奉告记者，她对接的营业司理有时“几个礼拜一换”，问起调价的政策， 外部彷佛也无明确应答方案，有时辰取决于商家是否体现出足够的强硬与会商空间。

严婷婷透露，她从重庆相熟的营业司理处得悉，可否包管美团代价为全网最高价实在可能与营业司理的事迹挂钩，“若是美团比其余平台高了，那对营业司理是有稽核的，若是是低或者持平的话，对他们也有奖励。”

在隐形赏罚与营业司理人为控价两重压力下，净利润越摊越薄的非连锁旅店不能不卷在平台代价战中，尽力寻觅喘气空间。

头部竞争中，被挤压的百元旅店

“43元”，是一家个别小型宾馆在美团强迫调价后的得手房费，店东向记者形容，这是“至关离谱”的代价。在头部平台的代价苦战中，被挤压最显著的即为百元价位的中小旅店。

百元旅店定单被扣13元

店东华桦在浙江谋划的平易近宿为轻奢级别，房间均价达千元，她向记者诠释，携程今朝在中高端市场仍盘踞主导职位地方；华住会一类的连锁品牌更是有很强的自营渠道与完备生态，对美团的依赖性相对于较弱，“美团不敢招惹这些连锁旅店，它敢私自调低亚朵的房价吗？”

在这个生态链上，三四线都会及县城的百元旅店是美团话语权相对于强势的住宿市场，但这些中小旅店偏偏是“抗压”才能较差的环节。

“并且美团在当地有上风，可以以及美团垄断性的外卖营业买通，好比订房送外卖优惠券之类的，逐渐造成封锁生态，可以说对下沉市场的节制很紧密亲密。”于经纬弥补诠释。

在这一越发逼仄的平台挤压间，中小旅店的商家起头泛起两种愈来愈了了的成长标的目的：只做携程等繁多平台或者归回线下。赵燕琳暗示，虽然美团的流量很年夜，可是被美团“拿捏”的味道其实难熬难过，为了包管后续再也不节节妥协或者用更绵薄的利润换取客流，她已经刻意抛却谋划了有些年初的美团账号。

她无奈地暗示，“行业生存必要支持点，支持点就是利润，美团前段时间还要把佣金提高到15%，如许把商家利润越摊越薄，实在商家仍是患上从各个标的目的往压缩本钱，那终极的房间品质可想而知，这就是恶性竞争的效果，仍是消费者买单。”

华桦则认为，今朝小红书、抖音亦在入军住宿业，当几家平台可以或许造成充实竞争后，对美团天然有限定，“仍是但愿能造成良性竞争，旅店业能在康健的市场情况里发育发展，今朝天平歪斜患上太利害，必要一种有用校订双边筹马的机制，连结总体生态均衡。”

强迫调价或者涉不合法竞争，持久将致“三输”

“平台作为前言服务的提供者，不该当干涉干与商家的订价，不克不及拿商家的长处往让利。不经问询地调价已经经涉嫌加害商家的自立订价权。”上海至融至泽状师事件所高档合伙人董雪专攻反不合法竞争畛域，她提到，比年平台经济多有新情势的不合法竞争。

董雪先容，在2021年，美团的外卖营业曾经因“二选一”的垄断举动遭市场羁系总局罚款34.42亿元。在对旅店旅馆强迫调价的详细情景中，董雪提出，要认定美团的垄断举动还需知足多项要件，比方是否存在滥用市场支配的情景。今朝暂时还不克不及果断美团的举动是否实质组成垄断。

状师称美团强迫调价或者涉不合法竞争

但美团经由过程削减流量暴光等赏罚性措施促使中小商家调价等手腕，在2021年的美团遭垄断处分的案件中已经被认定为“二选一”举动，在商家眼中，美团这是吃到红牌后仍冒险“故伎重施”。

董雪提到，强迫调低房价望似利好消费者，实质上仍需消费者买单。比方，在利润绵薄的中小旅店被代价战倾轧至开张后，市场竞争主体削减，消费者的可选空间就会年夜年夜下降，反而以及平台“掰手段”的议价才能被减弱了。

山东财经年夜学经济学院副院长张明志则提出另外一重于消费者的隐形危险：当旅店利润被压低，那末下降本钱与服务品质也将危险消费者的消费体验。持久来望，这是平台、商家与消费者的“三输”场合排场。

张明志认为，“代价战不尊敬供需瓜葛，其实不久长。平台的良性竞争仍是应该安身优质的产物以及服务。旅店商家也应找准特点差别化成长，跳出繁多代价战，寻觅本身的一席之地。”

（年夜众新闻记者 张瑞雪）