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每一经记者：杜蔚 舒冬妮

浙江平湖的厂家以及商户都还记患上，往年11月份，寒氛围以及冷潮接连来袭，羽绒服求过于供，他们纷繁加足马力出产补货。依照去年老例，国庆节先后，就该入进羽绒服定货淡季，但本年，平湖•中国打扮城的羽绒服商户到如今也没等来淡季。

平湖·中国打扮城的羽绒服商户到如今也没等来淡季 图片来历：每一经记者 舒冬妮 摄

平湖•中国打扮城是我国最年夜的羽绒服出产地以及买卖地之一，这里贩卖羽绒服裁缝的商户有近2000家。某种水平上，平湖•中国打扮城就是一个羽绒城（如下简称“平湖羽绒城”）。

眼下立冬已经过，年夜范畴的冷潮仍未开启，平湖羽绒城的商户正内心不安，这也折射出2024年的羽绒服市场正在“渡劫”。前不久，中国景象局在例行发布会上暗示，本年冬日（2024年12月至2025年2月），天下年夜部地域气温较常年同期偏高，但季内气温寒热升沉显著，产生进程性强降温的可能性年夜。这一热冬征象，间接打击了羽绒服行业的传统淡季。

与市场的低迷造成光鲜比拟的是，原质料羽绒代价仍然处于高位。《逐日经济新闻》记者凭据羽绒金网的数据统计，95%含量的白鹅绒11月7日的代价较上年同期下跌45.35%，至130万元/吨。这一代价乃至碾压钨等希有金属，矿业俱乐部数据显示，11月7日，钨的代价为每一吨36.5万元—37.5万元。

记者查询拜访领会到，本年，各种羽绒的代价接连爬升，给羽绒服出产厂家带来庞大压力。然而，面临市场需求疲软，羽绒服商户也不敢等闲跌价，恐怕致使滞销。因而，一场关于本钱与利润的博弈悄然上演。

上游原质料代价飙升鹅绒卖到1386元/千克，同比下跌超六成

10月下旬，记者前去平湖羽绒城深刻访问。商户们纷繁暗示，库存积存、现金流严重，成为他们面对的配合难题。为了往库存、保利润，不能不压缩本钱、调整战略。

羽绒的跌价，不仅磨练着上游厂家，也掀起了整个羽绒服工业链的涟漪。有行业人士奉告记者，将来几个月，羽绒代价或者将趋于安稳，但市场的震荡仍将延续。

“羽绒是期货产物，代价颠簸常有。可是鸭绒、鹅绒延续这么永劫间的跌价，是我从业生活生计中第一次遇到。”胡晨（假名）从事羽绒服生意已经有十余年，他察看到，本年以来羽绒的代价始终居高不下。“尤为是上半年涨幅较着，直到本日，已经经延续跌价一年摆布。”

记者凭据羽绒金网逐日颁布的羽绒代价统计，截至本年11月7日，以95%含量的白鹅绒为例，每一千克代价为1292.34元，较上年同期下跌45.35%。2021年到2023年同期，每一千克羽绒代价分别为718.2元、716.3元以及889.1元。

从羽绒总体的代价趋向来说，记者统计发明，自2024年头起，不论是鸭绒仍是鹅绒，各种此外羽绒代价都起头走高。仍以95%含量的白鹅绒为例，早在1月19日，每一千克代价就突破千元年夜关（上年同期为760元上下）；到了炎炎盛夏（6月12日），更是创下了本年以来的最高点1386.95元/千克，较2023年同期的861.9元下跌61%。尔后，代价虽有归落，但一直位于比年来的代价高点。

95%含量的白鹅绒本年以来代价变革表

一片小小的羽绒，为什么在本年迎来代价飙涨，到达行业近十年来罕有的岑岭？

“本年春节前夜，严寒气候来袭，推进了整个冬装市场出格是羽绒服市场的消费。同时，也推进了羽绒原料库存的贩卖。（那时）由于邻近春节，不少羽绒工场并未留存很年夜量的羽绒库存。致使从本年初起头，羽绒代价年夜幅度下跌。”胡晨向记者阐发暗示。另有一个跌价缘由是，羽绒市场以及猪肉市场痛痒相关。“2024年猪肉市场不乱，鸭肉作为猪肉的互补以及替换产物，需求量削减，导致养殖数目降低，羽绒原毛产量也跟从降低，以是代价下跌。”

一名羽绒行业人士奉告记者，2022年，国度对羽绒成品尺度的更新，让羽绒成品的质量上了一个新台阶，是以，打扮厂商对羽绒填充物的各项本钱也响应提高，动员原质料售价下跌。

不外，也有少数商家享用到了羽绒跌价的“盈利”。记者采访羽绒服翻新商家领会到，其近期接单量猛增。“本年的拆旧市场，由于羽绒代价居高不下，很是火爆。”

胡晨也察看到了这一变革，他奉告记者，旧羽绒服翻新、拆构成羽绒被等，让消费者只要支出较少的工费就能够享用到新定制的产物。

聚焦鸭养殖、孵化、羽绒加工出产以及贩卖等营业的上市公司华英农业（002321.SZ），也因羽绒的跌价而受害。11月6日，华英农业披露的投资者瓜葛勾当记实表显示，次要患上益于下流羽绒成品普及率延续晋升及年夜客户定单放量，公司本年前三季度羽绒营业产销规模同比完成年夜幅增加。

羽绒产物也是另外一家上市公司益客食物（301116.SZ）的营收增加推手。2024年上半年，益客食物羽绒销量同比增加30.42%至8626.06吨；羽绒的现实产量较2023年上半年增加24.21%至8528.76吨。

羽绒服市场实地探寻厂家商家“渡劫”，国庆后就该来的定货岑岭至今未至

10月23日，霜降，平湖羽绒城的商户老板李英（假名）望了一眼手机里的气候预告，无奈叹息。由于直到11月初，郑州的最高气温都是15度以上（平湖人信赖“天下气候望郑州”）。“10月都还在穿短袖，哪里会有人来买羽绒服？”李英苦笑说。

一样面对严峻应战的，另有其余更多商户。去年国庆先后就起头的定货淡季，本年，他们苦等了一个多月，立冬过了也没比及。

9月28日至30日，平湖羽绒城举办了“2024羽绒服现货洽购节”，直播归放视频显示，有近56万人次旁观，但多位商户老板奉告记者，那几天线上去的人其实不多。

平湖羽绒城商户展现的代价牌 图片来历：每一经记者 舒冬妮 摄

李英向记者描写了去年国庆节事后就会泛起的盛况，几十平方米的店肆里人挤人，要一批人走了下一批人材能入往。但本年直到如今，老客户都还没来，更别提定货岑岭了。

在平湖专做羽绒服线上直播贩卖的阿杰奉告《逐日经济新闻》记者，去年生意好的时辰，羽绒服能从10月卖到次年3月。但他暗示，2023年只有11月行情好，到12月尾就起头卖不动了，也是以致使平湖不少商家都积存了较多库存。在阿杰望来，这是一个旌旗灯号，也是一种趋向。

“本年的行情更差。”阿杰暗示，去年炎天还会做反季羽绒服，但本年，他在2月就将部门堆栈退租，3月停了直播，直到7月中旬才从新起头直播。而7月起头直播的时辰，阿杰就感受到，总体流量以及销量比2023年同期少了30%至40%。

记者随机走入羽绒城1楼多家店肆，以消费者身份扣问是否零卖时，老板多答复可以零卖。李英以及另外一商户老板张峰听到如今就能够零卖的动静都感触诧异，由于依照去年的老例，羽绒城的商户至少要比及元旦后或者夏历年末，才会铺开零卖。李英叹气一声，“可能年夜家都以为生意太欠好做了”。

“气温高不是（生意欠好做的）次要缘由。”平湖•中国打扮城运营总监陈杰奉告《逐日经济新闻》记者，下流终端需求量放缓的趋向在本年加倍较着。他暗示，如今的羽绒城有人流量，但人均洽购量较着削减，“客户的洽购定单量以及立场都偏守旧了”。

工业链利润调配严重本钱下跌，但商户不敢等闲提价

多位受访者向《逐日经济新闻》记者指出，羽绒原质料本钱回升，叠加天气等身分影响，可能会间接影响到本年整个工业链的利润体现，尤为是下流端。

“本年，咱们都不敢备太多货，次要斟酌的是连忙先把库存处置失落。”多位商户老板都对记者暗示。由于往年积存了年夜量库存，李英本年的备货量只有往年的一半。

陈杰入一步向记者诠释，现实上，往年后期羽绒城行情也欠好，商户不敢备货，但到了11月份，一波寒氛围致使羽绒服市场需求暴发，一会儿求过于供，商户加足马力出产补货。然而，比及产物出产进去，下流市场需求又削减了，最初致使羽绒服滞销，堆集了年夜量库存。

张峰的堆栈里就有近千件、价值数万元的存货。本着先往库存再销新款的战略，张峰本年新款的备货量只有2023年的三分之一。

本年，张峰的门面从羽绒城1楼搬到了3楼，面积更年夜了，但总体房租只有以前的三分之一。“在1楼次要是可以更好地吸引新客户，但本年生意欠好做，吸引的新客户可能有余以对消低廉的房钱，老客户也比力不乱，以是就搬到了3楼。”

图为羽绒城的商户 图片来历：每一经记者 舒冬妮 摄

羽绒原质料年夜幅跌价，是张峰以及李英无法多备货的另外一个缘由。“90%含量的鸭绒以前不到40万元一吨，如今居然快60（万元）了，好鹅绒都快140（万元），几近涨了一小半。而且如今都要现金拿货，没有甚么账期了。”李英奉告记者，这对店肆现金流的要求更高，很多商户基础没法子多备货。

记者查询发明，95%含量的白鹅绒11月7日的洽购价为每一吨约130万元。低价羽绒，劝退了很多商家，由于在裁缝端，跌价过高的羽绒服难以贩卖。

那末，羽绒买患上早是否是就能够节流本钱？对此，张峰暗示，羽绒服出产厂家一般不会囤绒，由于羽绒的保留要求高，放在堆栈受潮或者搞脏后都没法使用，“危害高、丧失年夜，凡是都是现用现买”。

李英则认为，本年羽绒服行情的典范特性是利润低，羽绒本钱年夜幅晋升，但下流消费市场需求疲软，不成能跌价太多，只能压缩本身的利润。对平湖羽绒城的商户而言，羽绒服的利润是通明的，羽绒、面辅料、人工等本钱均公然可查。凭据羽绒服标签上标注的羽绒克数，就能够年夜致计较出一件羽绒服的本钱价，加之10%至20%的利润，就是终极的售价。

阿杰也暗示，本年的羽绒服其实不会跌价太多。以他卖的羽绒服为例，多款产物都没有跌价，最年夜的跌价幅度也都节制在本钱的个位数。“下流行情欠好，再涨就卖不失落了。”阿杰说，本年只能是厂家以及商家都把利润压一压。

尽管今朝中国打扮城是满租状况，但陈杰也担忧，市场欠好，商户生意难做，打扮城也难以延续成长。其预计，本年平湖羽绒服的工业链供求瓜葛还将加倍震荡。

平湖本地的羽绒服设计师品牌Christopher Raxxy开创人沈威廉就察看到，本年以来，电商平台上一些羽绒服设计师品牌消散了，还在坚硬的品牌销量也有年夜幅降低。“总体行情欠好，品牌的压力就会更年夜，也入进了一个调整期。”沈威廉说。

羽绒服市场南北极分解中小商家着急“瘦身”，高端款“双11”暖销

上一年的库存还压着，羽绒服行业的中小商家不能不调整战略，头部玩家则忙着打高端牌，等待晋升销量。

“去年我一个款要做一两万件，但如今一两千件我都担忧卖不完。”下流不容乐观的定单量，是张峰最年夜的担忧。但新款也不得不做，解决法子只能是多做几个格局，望哪一个格局卖患上好再加单。

阿杰也扭转了以去的谋划战略，从靠廉价的平凡款走量，酿成了靠高单价质量款提高利润。“由于年夜家都没有备太多货，就算有定单，也没法子发货，赚不到钱。走质量款，提高利润，卖一件赚一件。”阿杰诠释说。

各种羽绒服告白 图片来历：每一经记者 杜蔚 摄

女装品牌代办署理商杨嘉（假名）在接受《逐日经济新闻》记者采访时指出，在本钱压力下，本年平价羽绒服品牌会更艰巨一些，由于想调价又不敢调过高，而中高端羽绒服品牌原本溢价就高，调价之后也提高了采办门坎。

一边是中小商家着急清货“瘦身”，另外一边是高端、豪侈羽绒服暖销。从本年“双11”贩卖环境来望，高端羽绒服有较好的吸引力。数据显示，截至11月6日，天猫“双11”时代，千元以上羽绒服成交同比增加超30%；波司登售价超2000元的极冷鹅绒服成交超2万件。

相比中低端羽绒服，行业龙头波司登（03998.HK）将线路入一步转向“高奢羽绒服”。10月9日，凯辉基金发布通知布告称，波司登与加拿年夜豪侈外衣品牌Moose Knuckles告竣策略互助，波司登作为策略投资人领有该品牌超30%股权。

胡晨对市场趋向有些担忧，本年“双11”羽绒打扮贩卖环境不错，之后的补单年夜几率会增多，代价也会下跌，这也会让已经经稍微降低的羽绒代价再度下跌。他以及很多同业都察看到，本年羽绒代价的延续下跌，最较着的一个影响是，“有些厂商为了下降本钱以次充好，今朝，市场上赝品正在横行，消费者采办时应当擦亮眼睛”。

（来历：逐日经济新闻）